Estrategas Nº 28 Marzo 1997

ANTICIPOS
MARSH & McLENNAN COMPRO AYLING Y J. & HIGGINS

ANTICIPOS
LA OPERACION DEL AÑO: AETNA-SUL AMERICA

COMPRAVENTA DE ASEGURADORAS
DICE AGUILAR QUE EN 3 MESES SE REGISTRO UN CAMBIO BRUSCO EN EL SECTOR
"SOLO QUEDARAN LAS SOLVENTES Y GRANDES"
Gonzalo Aguilar piensa que ésta es una buena oportunidad para las compañías nacionales que desean incorporar socios o desean salir del negocio. Pero la LBA no piensa vender, sino transformar su compañía nacional en una internacional. Negociaciones con la Zurich.

PRODUCTOS

VISION ESTRATEGICA
DIALOGO CONTRA EL DIRECTOR DE FIEL
HAY MAL HUMOR AUNQUE LA ECONOMIA CREZCA
Daniel Artana pronostica un crecimiento del 5% para este año. Pero dice que ese despegue no impide que haya descontento político, porque "la gente eligió a Menem para que resuelva tres cuestiones: el problema social, el desempleo y la transparencia en la gestión, y en ninguna de esas áreas se están dando soluciones".

ENCUESTA DE ESTRATEGAS
SEGUROS DE AUTOMOVILES
LOS SINIESTROS
Nuestra habitual y exclusiva encuesta sobre precios de los seguros de vehículos y un comentario sobre el comportamiento de los siniestros por robo y responsabilidad civil en el mercado de automóviles.

ASEGURADORES
SANCHEZ GRANEL, DE BOSTON SEGUROS
"ESTE VA A SER UN AÑO PARA RECORDAR"
La aseguradora aprovecha su imagen de solidez para abrir el juego hacia los seguros de vida y de salud, mientras avizora un escenario de gran concentración del mercado.

PRIMERA PLANA
EL SUPERINTENDENTE MORONI CERRO 18 COMPAÑIAS EN 16 MESES
SUPERLIMPIEZA
El superintendente Moroni se ha puesto a la cabeza del ajuste final del sector y ha cerrado 18 aseguradoras insolventes en 16 meses. El establecimiento de un severo régimen de reservas para el ramo automóviles vaticina un nuevo ajuste que acelera la depuración. Las autoridades buscan que el mercado de seguros generales sea tan sólido patrimonialmente como el de vida o ART. Moroni dice que luego de este último paso, sólo quedarán el pie las aseguradoras solventes.

MEDIACION PREVIA
SOLO LAS COMPAÑIAS QUE TIENEN FONDOS PUEDEN TRANSAR Y EVITAR JUICIOS
NO A TODOS LES DA EL CUERO
Sobre más de 6.000 mediaciones ingresadas al fuero civil en dos meses, el 40% tiene a una aseguradora como participante. Los abogados de las compañías dicen que en un 50% a un 70% de los casos se llega a un acuerdo que evita el juicio. Una sentencia judicial representa un costo para la aseguradora 120% mayor que el arreglo vía mediación.

SERVICIOS
RECLAMOS DE TERCEROS
Una organización que se dedica a gestionar los reclamos de terceros ante las compañías.

NOVEDADES
PRECIOS DIFERENCIADOS POR BUENOS Y MALOS CONDUCTORES
SCORING
Se viene el scoring. Varias compañías están aplicando esta técnica que consiste en cotizar cada seguro de automóvil evaluando las características del conductor y el riesgo que representa. Un joven de 25 años con un auto rojo paga más por su seguro que un hombre de 40 con uno blanco. En el precio influyen la edad, el sexo, los kilómetros recorridos, la siniestralidad y otros parámetros. Se calcula que hoy el 60% de los asegurados de bajo riesgo pagan lo mismo que el 34% de alto riesgo. El telón de fondo de este giro comercial son los accidentes de tránsito y los 63 mil juicios que por esa causa cargan las aseguradoras.

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION

INVESTIGACION
VENTA CLANDESTINA DE SEGUROS DE VIDA
EL ENIGMA DE CITIZENS Y MR. RILEY
La compañía norteamericana que vende seguros de vida offshore en la Argentina es una caja de sorpresas: según las autoridades locales ni siquiera en Estados Unidos está registrado como aseguradora. Citizens le envió una carta a sus clientes argentinos diciendo que no hace nada ilegal y que no revelará información sobre ellos. Detalles inéditos sobre la sigilosa operatoria de la compañía de Texas.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

TEMAS JUDICIALES
CHOQUE DE VEHICULOS Y PEATONES EMBESTIDOS
CULPABLES PRIMA FACIE
Esta nota es una guía sintética de como falla la justicia en los casos de choques de vehículos o accidentes donde intervienen peatones. La jurisprudencia sobre accidentes de tránsito ha ido cambiando en los últimos años y la presunción de culpabilidad ahora no siempre recae en el conductor. A veces la responsabilidad es del peatón.

ACTUALIDAD
15.000 JUICIOS COMPLICAN UNA LIQUIDACION
DEMORA ESTATAL
Los liquidadores designados por el Estado en el ente residual que administra la desaparecida CNAYS no cuentan con partidas suficientes para atender los 15.000 juicios pendientes. Es un caso parecido al INdeR, pero aquí quienes deben financiar los siniestros pendientes no son empresas sino individuos. Los pagos a cuentagotas se harían con Bocones.

JUICIOS
LOS PLEITOS DEL RAMO AUTOMOTOR CRECIERON 29% EN 3 AÑOS
MALDITOS AUTOS
El 56% de los juicios del mercado de seguros son por hechos de tránsito. Pero más del 20% de los litigios del ramo automotor penden de un hilo, porque pertenecen a compañías revocadas o con bienes inhibidos en los últimos meses.

SALUD
EL PACTO GOBIERNO-SINDICATOS APARTA A LAS PREPAGAS DE LA "DESREGULACION" DE LA SALUD
SEDUCIDAS Y ENGAÑADAS
En la pobre desregulación del sistema de salud, los sindicatos lograron apartar a las prepagas de la competencia y armaron entre ellos un pacto para evitar que los afiliados se pasen de obra social. Resultado: sobre 6,8 millones de afiliados sólo 2.000 optaron por cambiar. A las prepagas, por otra parte, se les imponen ahora obligaciones asistenciales similares a las obras sociales, pero sin recibir aportes compulsivos. La reforma es un mamarracho.

ANALISIS
ASEGURADORAS
EN 3 AÑOS PERDIERON 427 MILLONES
El seguro bien puede encabezar el ranking de las actividades menos rentables de la Argentina: acumula en los últimos tres ejercicios un quebranto de $ 427.235.764. Las pérdidas, sin embargo, tienden a disminuir.

BANQUEROS
ENTREVISTA CON AMADEO VAZQUEZ
"SER NACIONAL NO ES UNA DESVENTAJA"
Banco Rio pronostica un escenario competitivo ultra concentrado. Dicen no temerle a la competencia extranjera y están dispuestos a pelear incluso en el mercado internacional. Hoy la entidad tiene el mejor ratio de retorno sobre la capital del sistema y proyecta $ 140 millones de beneficios para el actual ejercicio. La estrategia es ser eficiente más allá del volumen, porque según dice Amadeo Vázquez "los dinosaurios eran grandes pero se extinguieron"

BANQUEROS
OPINA ALBERTO SPOLSKI
NO PRIVATIZAR AL NACION NI AL PROVINCIA
El presidente del Banco Patricios rechaza de plano los pedidos de privatización de los bancos Nación y Provincia, y destaca la necesidad de que el Estado cuente con instrumentos financieros propios para ayudar a las economías regionales y a las Pymes.

FONDOS DE PENSION
ACELERADA CONCENTRACION EN POCAS AFJP
LAS CINCO GRANDES MANEJAN EL NEGOCIO
Hace sólo 12 meses las cinco líderes controlaban el 50% del total de afiliados. Hoy concentran el 68% del padrón y casi el 72% de los fondos administrados. Se espera que este año queden operando sólo 17 AFJP.

FONDOS DE PENSION
RECOMENDADO POR EXPERTOS
El Fondo Monetario Internacional y el Banco Mundial promueven la reforma previcional en el primer mundo.

FONDOS DE PENSION
LES QUIEREN BAJAR LAS COMISIONES A LAS ADMINISTRADORAS

BRIEF
GALLAGHER APUESTA AL AUTOSEGURO / BAMERINDUS CRECIO 23% / REUNION ANUAL DE ADEBA / CONVENCION DE MANATIAL / EAGLE COMPRA IRISH / CENTRO MEDICO DE ASOCIART

BANCASSURANCE
BANCOS Y ASEGURADORAS SE UNEN PARA EXPLOTAR EL MERCADO DE VIDA
MATRIMONIO FELIZ Y CONVENIENTE
Seguros de vida. Ese es el negocio que bancos y aseguradoras han identificados como de enorme potencial para explotarlo unidos. En Francia, la bancassurance ha captado el 46% del mercado de vida, en cambio en Estados Unidos no ha tenido demasiado éxito. Aquí se pretende repetir la experiencia europea.

TELEFONO ROJO
"
EN CUBA VOTA EL PUEBLO, AQUI EL DINERO"
César Jaroslavsky