Estrategas Nº 27 Diciembre 1996

VISION ESTRATEGICA

CINCO EXPERTOS VATICINAN LA POLITICA Y LA ECONOMIA DEL ´97
OPTIMISMO LIGTH
Con el verano, también el optimismo viene con bajas calorías. Los analistas anticipan un moderado crecimiento pero advierten sobre los peligros que se ciernen: la posible derrota electoral del PJ en octubre debilitaría al gobierno en sus dos años finales; el riesgo de que Brasil se transforme en el "tequila" del ´97 y la situación social. Creen que la guerra Cavallo-Menem será más exacerbada, pero que ya esas disputas no afectan la economía.
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ANTICIPOS
REPLACEMENT: EL NEGOCIO DEL FUTURO

ANTICIPOS
LA MEGAFUSION DE AXA Y UAP

ANTICIPOS
BUENOS CONDUCTORES Y "DOMINGUEROS" PAGAN 25% MENOS

ANTICIPOS
EL DIVORCIO DE GPA Y BRICHETTO LLEGA AL PAIS

ACTUALIDAD
EN SEGUROS EL ´96 TUVO UN FINAL A TODA ORQUESTA
PETARDOS Y CHAMPAGNE
Bamerindus le compró a Rivadavia su participación en BRB. La francesa CNP pagó U$S 6,5 millones por el 10% de Provincia ART y se asocia con este grupo para el lanzamiento de una compañía de vida individual. En tanto, Mapfre absorbe a La Patagonia.

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION

PRIMERA PLANA
ASEGURADORES
COMO VEN EL ´97
Existe un moderado optimismo sobre la evolución del sector para 1997. Habrá crecimiento pero todavía sin rentabilidad y los accionistas tendrán que aportar al menos unos 300 millones para capitalizar las compañías de seguros patrimoniales. La solución final del tema INdeR le dará mayor transparencia al mercado. Se estima que dejará fuera de juego a unos 15 operadores. Los productores enfrentan la competencia cada vez más evidente de la venta directa. Y algunas aseguradoras establecerán la cobranza bancaria.

ENCUESTA DE ESTRATEGAS
SEGUROS DE AUTOMOVILES
RIESGOS BAJO ANALISIS
Las compañías están trabajando intensamente con sus propias bases de datos sobre siniestralidad para determinar la incidencia que tiene en los accidentes de tránsito el peso y la potencia de los vehículos, así como el estado civil y la edad de los conductores. Es una tendencia que se generaliza.

ACTUALIDAD
ENTRE UN 10% Y UN 25% DE LOS SINIESTROS SON FALSOS
FRAUDES SOBRE RUEDAS
Las aseguradoras pierden $ 200 millones anuales por siniestros fraudulentos. La policía calcula que el 25% de los vehículos que desaparecen son en realidad autorrobos.

ACTUALIDAD
PARA REPRIMIR EL FRAUDE
"EL MARCO LEGAL ES SUFICIENTE"

ACCIDENTES DE TRANSITO
EL PRECIO DE LA VIDA Y DE LA MUERTE EN EL ASFALTO
LOS CUERVOS VUELAN MAS BAJO
La industria del juicio especializada en muertes y lesiones por accidentes de tránsito ha visto limitadas sus pretensiones por una serie de iniciativas legales. Pero el valor de la vida continúa siendo competencia subjetiva de los jueces. Los abogados inflan demandas como globos. Hay jueces "alcistas" y "bajistas". Los juzgados de La Matanza y San Isidro son mala palabra para los aseguradores.

ASEGURADORAS
MERCANTIL ANDINA
OCHO VECES MAS
Es una de las mas rentables del sector. Creció ocho veces en su facturación durante el último lustro y ahora aspira a estar entre las quince top en un plazo de tres años.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

INVESTIGACION
LA LIQUIDACION DE 100 COMPAÑIAS CERRADAS EN 18 AÑOS
LOS ASEGURADOS TAMBIEN COBRAN
Liquidar una compañía demanda 10 años. Antes, los activos rematados no alcanzaban para pagarle a los asegurados. Pero ahora sí. Superintendencia hizo 50 denuncias por quiebras fraudulentas de aseguradoras. Ninguno de los imputados ha ido preso. Ni irá.

ADMINISTRADORES DE RIESGOS
OTRO RECORD LATINOAMERICANO, SEGUN LA EXPERTA A. H. MANSON
"AMERICA LATINA ES LA CAPITAL DEL SECUESTRO"
Una experta en secuestros extorsivos de Kari Corporation, aseguradora especializada en esta singular cobertura, revela que América Latina es hoy la capital mundial del rapto y que los secuestradores constituyen una próspera industria regional que factura U$S 6.500 millones anuales.

ESTADISTICA
RAMOS: ESTUDIO EXCLUSIVO DE LA PRODUCCION ANUAL
LAS LIDERES DEL AÑO
La producción de seguros bajó un 4,2% si se compara el ejercicio d95/96 con el 94/95. Pero el castigo para las líderes fue mayor: las primeras 50 aseguradoras promediaron un descenso del 7,2%. En este estudio exclusivo de Estrategas se muestra, por primera vez, la producción anual ramo por ramo y las líderes de cada segmento de la actividad.

BANCOS
LA INTEGRACION FINANCIERA DEL MERCOSUR
LA ARGENTINA CONFIA EN BRASIL
Las autoridades monetarias y las entidades financieras argentinas confían en que Brasil responderá de manera positiva a los pedidos de los bancos locales para instalar sucursales en Sao Paulo. Lo que se está esperando con mucha ansiedad es la autorización para que puedan comenzar a operar los bancos Galicia y Francés.

ASEGURADORES
DAVID BERAJA
"NO NOS DESESPERA CAPTAR PRIMAS"

RANKING DE LAS ART
EL SEGUNDO ROUND
El primer round fue la puja por captar a 3.800.000 afiliados. Ahora vienen el segundo: el fin de la veda para cambiar de ART y 1.800.000 empleados públicos que se incorporan al sistema. Las ART líderes sostienen que el mercado se concentrará en no más de 12 operadores y su táctica es sentarse a ver pasar el cadáver del enemigo. Berkley ya dio el primer paso absorbiendo la cartera de La República.

RIESGOS DEL TRABAJO
BALANCE DE CARA AL ´97
UN AÑO CLAVE PARA LAS ART
Este será un año clave para las ART. Giordano anuncia la incorporación de los autónomos y también un mayor control y sanciones para las aseguradoras que no cumplan.

FONDOS DE PENSION
DESDE EL ´94 LOS FONDOS RINDIERON EL 17 POR CIENTO
PARA LAS AFJP EL TEQUILA NO FUE TAN MALO
Quienes optaron por el sistema de capitalización pueden sentirse satisfechos: desde 1994 los fondos de pensiones obtuvieron una rentabilidad del 17% por encima de la tasa de inflación. Y en 1996 el rendimiento superó el 21%. Contra lo esperado, el efecto Tequila jugó a favor.

FONDOS DE PENSION
EL CASO SIEMBRA: 23,07% DE RENTABILIDAD ANUAL
"AUMENTAMOS LA CARTERA DE ACCIONES"
Alberto Términe, gerente de inversiones, explica cómo hizo Siembra para ser una de las más rentables.

FONDOS DE PENSION
EL CASO ORIGENES: 22,89% DE RENTABILIDAD ANUAL
CUATRO PREMISAS PARA DETERMINAR EL PORTFOLIO
Ricardo Bluthgen, gerente de inversiones de AFJP Orígenes, dice que todo lo aprende del riesgo que de quiera asumir.

REASEGUROS
EL ESTADO PAGARA MENOS DE LO PREVISTO POR LAS COMPAÑIAS
EL CAPITULO FINAL DEL INdeR
Nº1: Menem promete pagar las deudas del INdeR y liquidarlo en abril del ´97. Nº2: Roberto Guzmán elabora un plan de cut-off que no convence a nadie. Nº3: renuncia antes de asumir como sub-liquidador Víctor Naymark, un personaje acusado de presuntas irregularidades financieras. Nº4: renuncia Guzmán y asume Di Nucci. Nº5: el INdeR pagará, pero menos de los previsto por el sector.

INTERNACIONAL
ACCIDENTES DEL TRABAJO EN EE.UU.
LAS TERAPIAS IN-SITU
Para disminuir sus gastos médicos externos, las empresas norteamericanas están adoptando programas internos de educación para prevenir accidentes y de rehabilitación. Una tendencia que podría repetirse en la Argentina.

INFORME ESPECIAL
PATRIMONIO NETO
RECUPERACION
Después de 6 ejercicios, el sector asegurador se ha recuperado del mazazo hiperinflatorio de 1989, al menos desde el punto de vista patrimonial. hoy tiene más de $ 1.360 millones de patrimonio neto y los 15 grupos aseguradores de mayor capital concentran el 51%.

BRIEF INTERNACIONAL
REASEGURADORAS: LAS 20 PRIMERAS / ARGENTINA: LA Nº 25 DEL MUNDO / LA REPUBLICA LANZA SU COMPAÑIA DE VIDA / LIDER MUNDIAL DE VIDA / ALLIANZ: INTERES EN EL CREDIT LYONNAIS

BRIEF
ITAU RECAMBIO EL AMBA / LA VISA DEL RIO Y TELECOM / ENOJO DE SAN PACIFIC / GENERAL PAZ EN INTERNET / INDIA 97 / CALIFICAN A MAPFRE RE / SACERDOTE PRESIDE LA CONTINENTAL

TELEFONO ROJO
"A VECES LE PEDIRIA A MENEM QUE SE CALLE"
Irma Roy