Estrategas Nº 24 Mayo 1996

LECTORES

ANTICIPOS
HAY 8 ABOGADOS POR CADA ACCIDENTE

ANTICIPOS
SAINT PAUL ELIGIO EL PLATA

ANTICIPOS
SUR CALIFICADA AAA

ANTICIPOS
CORIS FORMA UNA ASEGURADORA

VISION ESTRATEGICA
OPTIMISMO ECONOMICO PARA EL ULTIMO SEMESTRE
LA SEGUNDA CHANCE
La recesión de 1995 fue la peor depresión económica en 10 años, pero ya ha quedado atrás y ahora hay claras señales de reactivación impulsadas por un contexto internacional favorable.

ENCUESTA ESTRATEGAS
SEGUROS DE AUTOMOVILES
COSTOS & BENEFICIOS
Los precios de los seguros de automóviles, formas de pago y beneficios adicionales ofrecidos por 24 compañías de plaza que concentran el 55% del negocio. En este número publicamos la información sobre seis marcas de autos modelo 1995 y una exclusiva tabla sobre sumas aseguradas de referencia.

PRIMERA PLANA
PIRATAS DEL ASFALTO
Una investigación detallada sobre la mafia del asfalto revela que en 1994 y 1995 se produjeron 4.000 robos a transportes de mercancías por un total de U$S 200 millones. Por primera vez, un grupo de expertos analizó 2.300 siniestros reconstruyendo las rutas del delito y los productos preferidos. Esta modalidad se incrementó un 22% en un año. La sugestiva denuncia de la UIA contra los supermercados.

AUTOMOVILES
MEDIDAS DE LAS COMPAÑIAS PARA COMBATIRLOS
ROBOS, HURTOS Y SINIESTROS
Rastreo de autos sustraídos. Registro nacional de accidentes y robos. Verificación obligatoria de vehículos. Antecedentes centralizados de cada conductor. La remozada Control Siniestral está trabajando sobre ítems estratégicos para mejorar los resultados del ramo más complicado del seguro.

FICHERO
ASEGURADORAS DE RIESGOS DEL TRABAJO
QUIEN ES QUIEN
Aunque todavía muchos proyectos están por definirse, existe una variada oferta de ART en marcha, que durante el primer año de operaciones invertirán casi U$S 300 millones.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION

BANCOS
BANCARROTA CON EFLUVIO A ESCANDALO
EL BID RECUERDA AL BIR
Un banquero audaz, Roberto Cataldi, asistido por el BCRA, tolerado por la banca privada y bendecido por las consultoras, llevó al Banco Integrado Departamental (BID) a la ruina y desató el mayor escándalo financiero desde el cierre del Banco de Intercambio Regional (BIR) hace 15 años. Detalles reveladores de una quiebra sospechosa.

TENDENCIAS
LA CONCENTRACION DEL MERCADO DE SEGUROS
NACEN LAS MEGACOMPAÑIAS
Hace sólo 4 años las aseguradoras eran idénticas como clones. Pero hoy las megacompañías, con la asistencia de capital extranjero, se están quedando con las mayores porciones del negocio: pensiones, vida, salud y riesgos del trabajo. Además se suma la competencia de la banca, que comienza a tener peso.

GRUPOS
LUEGO DE 3 AÑOS DE CAMBIOS SILENCIOSOS
JUNCAL YA NO ES UN MISTERIO
Desde marzo de 1993 es la primera vez que Enrique Quadraroli, la máxima dirección de Juncal, accede a hablar para una revista. En los últimos 3 años de la BNL inyectó más de U$S 132 millones para el saneamiento del grupo, convirtiéndose en el principal inversor extranjero del sector. Hoy la empresa alcanzó su punto de equilibrio, canceló 4.000 juicios y comienza a proyectar el futuro, en el cual además de ART, salud y banca-assurance, sigue pesando la deuda del INdeR con el grupo superior a 100 millones.

ASEGURADORES
CHARLES E. ROHM, VICEPRESIDENTE DE THE PRINCIPAL
"AQUI HAY MAS RIESGOS PERO MAYOR GANANCIA"
"Poco importa una recesión de 6 meses, porque analizamos nuestros negocios para los próximos 20 años", afirma Ch. Rohm. En la Argentina el grupo Principal ha definido desarrollarse en tres segmentos específicos: pensiones (continuará absorbiendo AFJPs), salud (con Qualitas) y vida.

JUICIOS
LAS ASEGURADORAS CONTINUAN ENGROSANDO SU PASIVO
¿SIRVE LA MEDIACION?
Hay divergencias sobre si la mediación obligatoria implica un beneficio para las aseguradoras, el sector privado más afectado por los juicios. El pasivo judicial de las compañías supera los 140 mil expedientes.

INTERNACIONAL
BROKERS
LOS 20 GIGANTES
Marsh & McLennan continúa encabezando el ranking de los mayores brokers del mundo con U$S 3.446 millones de ingresos. Sedgwick ocupa ahora el segundo puesto. Alexander & Alexander cayó del segundo al cuarto lugar. Le Blanc es el líder en productividad.

FONDOS DE PENSION
SE HA GENERALIZADO EN AMERICA LATINA
LA NUEVA JUBILACION RECORRE EL MUNDO
Creado por Chile en los ´80, adoptado por la Argentina, Colombia y Perú en los ´90, el sistema de capitalización es aconsejado por el Banco Mundial y el FMI como una salida a la crisis internacional de los regímenes jubilatorios.

ANALISIS
INDICADOR FINANCIERO
CAIDA SIN ATENUANTES
Uno de los índices que se utilizan para monitorear a las aseguradoras es el indicador financiero, que relaciona la liquidez de una compañía en relación a sus siniestros en trámite administrativo y judicial. Desde 1993 a 1995, ese indicador cayó del 211% al 132%.

SEGUROS DE VIDA
SUCESIONES Y HERENCIAS

MARKETING
CUESTION DE INAGEN
No ha comunicación inocua. Toda acción de comunicación es portadora y constructora de imagen. Se programe o no.

BRIEF
LOS BANCOS VENDEN SEGUROS / LAURA EN EL TORNQUIST / FUSION DE GIGANTES / SWISS NET / AGF MEJORES RESULTADOS / CATASTROFES / ESTRATEGIA DE SIEMENS / CURSOS & SEMINARIOS

TELEFENO ROJO
"HAY UNA CULTURA DEL DESPRECIO"
Marcos Aguinis