Estrategas Nº 21 Setiembre 1995

LECTORES

ACTUALIDAD
ESTAMOS MAL PERO VAMOS BIEN
Un informe oficial muestra una evolución positiva de la actividad aseguradora.

ANTICIPOS
CAPACITACION CON ACENTO BRITANICO

ANTICIPOS
BUENA IMAGEN, UN BIEN ESCASO

ANTICIPOS
EL BALANCE DE MANANTIAL

VISION ESTRATEGICA
GUILLERMO CALVO
"NO AMBICIONO SER MINISTRO DE ECONOMIA"
Dice que la Argentina perdió cierta credibilidad en el mercado internacional de capitales porque los operadores perciben que su sistema financiero es vulnerable. Guillermo Calvo sostiene que el plan económico debe ser más firme en su política monetaria y fiscal si no se quiere pagar un alto costo en materia de recesión y desocupación. Las opiniones de uno de los economistas más consultados desde la crisis mexicana.

INVESTIGACION ESPECIAL
PRESUNTA ESTAFA AL INdeR
LA BANDA DE LOS CARLOS
¿Fue toso una cortina de humo?, ¿o había tantos implicados que se decidió frenar la investigación? A un año del allanamiento del INdeR para descubrir un supuesta estafa colosal, hay sólo dos procesados y ningún detenido. El juez que investiga determinó que hasta el momento "no hay ninguna circunstancia que permita con seriedad jurídica individualizar los hechos criminales".

PRIMERA PLANA
ACCIDENTES DE TRABAJO
LAS ART EN ACCION
Es un cambio tan profundo como la reforma jubilatoria del ´94. A partir de 1996 entrará en vigencia la nueva ley de accidentes del trabajo: los empleadores tendrán que adherirse obligatoriamente a las ART, que competirán con las aseguradoras por un primaje estimado en $1.300 millones. Para los productores se complica el negocio.

ENCUESTA DE ESTRATEGAS
SEGUROS DE AUTOMOVILES
LEVE BAJA DE PRECIOS
En los últimos seis meses los precios de los seguros de automóviles bajaron en alrededor del 5%. Entre las compañías existe no sólo una enorme dispersión de tarifas sino una acentuada oscilación. En estos seis meses, mientras que algunas entidades practicaron aumentos de más del 30% otras redujeron sus tarifas en más del 20%.

CONTROL TECNICO
EN 1996 UN 20% DE LOS VEHICULOS NO PODRIA CIRCULAR
UN MILLON Y MEDIO DE AUTOS BAJO SOSPECHA
En mayo comienza a regir una nueva ley de Control Técnico de Vehículos. De acuerdo con una experiencia realizada en España, se calcula que un 20% del parque automotor, casi 1.500.000 unidades, puede quedar fuera de circulación con la consecuente caída en la cartera de asegurados. Las compañías no están tomando medidas.

VENTAS
RELACION CONFLICTIVAS CON LAS COMPAÑIAS
PRODUCTORES ENOJADOS
Los productores de seguros protestan por la baja en las comisiones, la competencia bancaria y lo escarpado que se hace la cobranza, sumado a la falta de acompañamiento por parte de las compañías y a la mediocridad reinante en el negocio.

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

PRODUCTORES & AGENTES
COMO ELEGIR UNA ASEGURADORA
PODEROSAS, SOLVENTES, COMPACTAS, DEBILES, ANEMICAS
Las 55 compañías cerradas durante 6 años, algunas con una elevada participación en el mercado, les exigen a los productores analizar el aval que ofrece cada aseguradora. Reglas básicas para medir la solvencia dinámica de las entidades en un donde un juicio iniciado hoy puede tener sentencia en el 2001. Y recaer en el asegurado si la compañía desapareció.

COMPAÑIAS
RIESGOS PATRIMONIALES
NO TODOS PIERDEN
Sólo 11 compañías que operan en riesgos patrimoniales obtuvieron ganancias anuales superiores a un millón de pesos. Puede ser la punta del iceberg de una lente recuperación de los resultados.

JUICIOS
EN POCOS AÑOS PUEDEN LLEGAR A 200 MIL
LITIGIOS SIN FRENO
Pese a la política transacional, las compañías reciben un promedio de 29 demandas diarias. Ya hay 138 mil juicios declarados que al ritmo actual se transformarán en 200 mil en 5 años. La principal causa del aumento del stock son los accidentes de tránsito, que se han transformado en el talón de Aquiles del sector.

FONDOS DE CAPITALIZACION
FONDOS DE PENSION
LA BATALLA DE LOS TRASPASOS
Aunque por ley los afiliados pueden cambiar de AFJP, las administradoras resisten las mudanzas con todo tipo de excusas. El 60% de las solicitudes de traspasos son rechazadas. Previnter y Orígenes son dos de las AFJP que ganaron más afiliados "ajenos". Activa, en cambio, tuvo un drenaje del 10% de su cartera. El costo inicial de captar un afiliado es de $200/300 y nadie quiere perderlo luego.

FONDOS DE CAPITALIZACION
PRIMERA EN EL RANKING CON UN 25%
LA MAS RENTABLE
Al cabo del primer año, la AFJP Más Vida es la administradora que ha conseguido la mayor tasa de rentabilidad.

QUE PASA EN LAS AFJP
FUERTE CRECIMIENTO EN EL ´95
CUATRO MILLONES DE AFILIADOS
Las AFJP duplicaron en un año el número de afiliaciones. Ya superan las 4.000.000, una cifra que se consideraba difícil de alcanzar en tan poco tiempo dadas las complicaciones de captación cuando se lanzó el nuevo sistema.

ANALISIS
PRODUCCION
CONCENTRACION PAULATINA
El negocio de seguros se concentra en forma gradual en manos de pocas compañías. Las 30 aseguradoras líderes manejan hoy casi el 63% de la producción, cuando en 1991 tenían una cuota de mercado menor al 54%.

BANCOS
¿ADONDE VA LA BANCA LUEGO DEL EFECTO TEQUILA?
EL PERRO SE MUERDE LA COLA
Es un círculo: la banca pretende ampliar su base de clientes, pero los altos costos le impiden llegar a estratos sociales más bajos. Pasado el tifón del primer semestre quedaron a flote sólo 49 bancos privados nacionales, pero los primeros 12 concentran el 78% de los depósitos.

VIDA
SEGUROS OFFSHORE
CON LOS DIAS CONTADOS
La constitución de AVIDA, una asociación fundada por 8 musculosas aseguradoras de vida, promete nuevos capítulos en la batalla contra el offshore. El primer golpe comando se dio en el hotel Hyatt, donde fue desbaratado un seminario convocado por un master de CMI.

ANALISIS
SITUACION PATRIMONIAL Y FINANCIERA
EN BUENA COMPAÑIA
Por abajo del puesto 70 del ranking de producción existe un grupo de 13 aseguradoras de escasa participación en el mercado pero sólidos cimientos patrimoniales y financieros. Algunas integran poderosos grupos empresarios.

INVERSIONES
SIGUEN LLEGANDO COMPAÑIAS EXTRANJERAS
GOOD MORNING ARGENTINA
Aunque se ha enturbiado el panorama político-económico, la Argentina continúa siendo una plaza que seduce a las aseguradoras extranjeras. Varios gigantes como Winterthur, Chubb, St. Paul, Massachusetts, Bradesco y otros ya están para competir en vida o patrimoniales. Los capitales extranjeros dominan el 40% del negocio.

GRUPOS
BRADESCO
OTRO TITAN BRASILEÑO
Es la tercera gran aseguradora brasileña que se instala en el país. Le compró a la Buenos Aires el 70% de La Rosario en U$S 2,6 millones. En Brasil factura U$S 2.500 millones y tiene una rentabilidad anual de 300 millones.

BRIEF
IMAGENES DEL SIGLO XXI / CORIS EN FOLAUTO ´95 / PERCARMONA EN QUITO / CURSOS & BECAS / LA CONTINENTAL COTIZA / VISION Y UNICEF

TELEFONO ROJO
"¿YO AMARILLO?... ¡OJALA!"
Samuel "Chiche" Gelblung