Estrategas Nº 20 Julio 1995

ANTICIPOS
INdeR: DE DEUDOR A ACREEDOR

ANTICIPOS
COBERTURAS ADICIONALES PARA PREPAGAS

ANTICIPOS
LLEGA OTRA DE VIDA: MASSACHUSETTS

ANTICIPOS
RIESGOS DE FRAUDE POR EL CONTROL DE VEHÍCULOS

VISION ESTRATEGICA
JULIO GOMEZ, PRESIDENTE DE ABRA
"A FIN DE AÑO ESTAREMOS MEJOR"
El banquero Julio Gómez afirma que hay señales de recuperación económica y que "lo peor ya pasó". Piensa que Cavallo no es imprescindible pero sí "absolutamente necesario" y que detrás de la crisis "está el bosque frondoso de la transformación del país".

ENCUESTA ESTRATEGAS
SEGUROS DE AUTOMOVILES
COSTOS & BENEFICIOS
Continúa la enorme dispersión de precios en los seguros de automóviles. En esta nueva encuesta exclusiva, Estrategas presenta un análisis sobre formas de pago y beneficios adicionales de un grupo representativo de aseguradoras. Se incluyen, como es habitual, los costos de 5 tipos distintos de vehículos y su evolución en los últimos 4 meses.

DICHO & HECHO
EL PRONOSTICO DE MURPHY
EXPERTOS EN QUIEBRAS
MUERTE EN EL ASFALTO
SEGUROS DE AUTOMOVILES

ASEGURADORES
ROBERTO SOLLITTO
"NOS TIRARON UN SALVAVIDAS DE PLOMO"
La presunta estafa contra el INdeR. La lista negra de la DGI. El salvavidas de plomo del Estado. El nacimiento de las ART que "expropia" el ramo accidentes de trabajo. La creación de una federación de aseguradores. Opina Roberto Sollitto, presidente de la AACS.

VIDA
SATISFACCIÓN
En 9 meses las compañías de vida y vida previsional ganaron $ 51 millones. La producción del ejercicio, incluyendo el ramo vida de las aseguradoras generales, llega a los $ 1.100 millones, el doble que en 1993.

COLUMNA DE OPINION
SEGUROS DE VIDA
¿QUIEN LOS VENDE?
Están las compañías, están los planes, está el mercado potencial. Pero falta formar una nueva generación de agentes de seguros de vida. La opinión de un experto.

CASOS
VIGILANCIA REFORZADA EN LA CITY
Hijas del mismo padre, la multinacional argentina Juncadella y la empresa española Prosegur decidieron asociarse en Argentina, Chile y Uruguay.

PRIMERA PLANA
SEGUROS DE VIDA
GUERRA AL OFFSHORE
Entre 80.000 y 130.000 argentinos han contratado seguros de vida ilegales "offshore", que representa una fuga anual de primas de U$S 200 millones. Las aseguradoras nacionales y extranjeras que han radicado en el país activos por U$S 500 millones, patearon el tablero declarándole la guerra a la piratería.

CAPACITACION
PARA AGENTES DE VIDA
LA LLEGADA DE LUTC
El estudio A & C trae a la Argentina la representación de LUTC, una escuela de negocios americana especializada en el entrenamiento de agentes de seguros de vida.

ACTUALIDAD
EL MILAGRO DEL INdeR
NO PAGA PERO DEBE MENOS
Los últimos cómputos sobre la deuda del INdeR reducen el pasivo del reasegurador de U$S 2.500 millones a sólo 964 millones. Las explicaciones del liquidador Guzmán.

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

INFORME ESPECIAL
LOS ACTORES: OBRAS SOCIALES, PREPAGAS Y ASEGURADORAS
LA SALUD ESTA EN JUEGO
Veinticinco millones de beneficiarios y gastos anuales por U$S 8.500 millones son los grandes guarismos del sector salud. El gobierno anunció una reforma gradual que abarca a 350 obras sociales, el PAMI y las prepagas. Habrá plena competencia por captar los aporte de 25 millones de personas recién a partir de 1997. Las aseguradoras sólo podrán participar en forma marginal a través de productos complementarios.

COMPAÑIAS
VENTA DIRECTA Y BAJO COSTO
Leucadia y el grupo Werthein llevan invertidos U$S 20 millones en la Caja. Dicen que cuando finalice la transformación "va a ser difícil competir con nosotros". Continuará la venta directa y el liderazgo del mercado por los precios.

SALUD
DEL CLAIMS MADE AL OCCURRENCE
MALA PRAXIS MODELO 1960
La posibilidad de iniciar una demanda por mala praxis médica prescribe recién a los 10 años, pero las compañías no encuentran reaseguro para coberturas del tipo "occurrence". Los seguros "claims made" protegen al médico sólo por dos años.

QUE PASA EN LAS AFJP
FONDOS DE PENSION
MOROSIDAD, FUSIONES, RENTABILIDAD
+AFILIADOS -APORTES
Con un saldo de cuatro millones de afiliados y una rentabilidad sobre los fondos acumulados del 8%, el sistema de capitalización privada ha iniciado su segundo año de vigencia exitosa. Pero como siempre hay luces y sombras. Las sombras: una morosidad no prevista del 45% que se ha convertido en el lastre administrativo. Alfredo López Estévez, gerente general de la AFJP Orígenes, lo analiza en esta entrevista.

QUE PASA EN LAS AFJP
MOROSIDAD, FUSIONES, RENTABILIDAD
UN CRECIMIENTO CON SOBRESALTOS
Más afiliados pero menos aportantes. Bajas en los costos del seguro y alzas en las comisiones. Y otra paradoja: alta rentabilidad ocasionada por la crisis financiera.

INTERNACIONAL
PERU
¡ABAJO LOS COSTOS!
Según las autoridades peruanas, los altos costos del sistema de capitalización han producido una desaceleración de las afiliaciones.

INFORME ESPECIAL
SITUACION FINANCIERA
LUEGO DEL TEQUILAZO
Las aseguradoras han tomado precauciones especiales para que la crisis financiera no impacte negativamente en sus activos líquidos. Un informe sobre la evolución financiera histórica compañías por compañía.

PRODUCTOS & SERVICIOS
MERCADO ASISTENCIAL
LOS PESOS PESADOS
En materia de asistencia, mientras Assist-Card acapara el mercado de las agencias de viajes, Universal Assistance e Ibero Asistencia pisan fuerte, comercializando a través de tarjetas de crédito, aseguradoras y medicinas pre-pagas.

SINIESTRALIDAD AEREA
ERRORES HUMANOS EN LOS ACCIDENTES DE AVIACIÓN
EL MOMENTO FATAL
La cola de siniestros de la ex Pan Am impulsa a una brusca suba de tarifas. Dificultades de Air France para renovar sus seguros. Los accidentes de LAER y del avión de YPF en Ecuador.

INTERNACIONAL
MERCOSEGUROS
LA APERTURA ORIENTAL
Hace 8 meses Uruguay terminó con 83 años de monopolio estatal en seguros, pero todavía los consumidores prefieren al Banco del Estado que tiene 300 mil autos asegurados. Las compañías extranjeras penetran lentamente en un mercado de U$S 300 millones de primas.

SEGURIDAD
GAVIN DE BECKER
EL GUARDIAN DE HOLLYWOOD
Entrevista con el hombre que protege a Robert Retford, Madonna y otra celebridades de Hollywood de admiradores obsesivos y peligrosos.

BRIEF
TENTATIVA DE ESTAFA / AGF LLEGA A LA LUNA / LOS 45 DE PATAGONIA / PROTESTA DE JUPITER / CURSOS, CONGRESOS Y SEMINARIOS / CERRARON 55 COMPAÑÍAS

TELEFONO ROJO
"YO NO SOY UN AGENTE SECRETO"
Guillermo P. Kelly