Estrategas Nº 19 Mayo 1995

JUSTICIA

EL MAXIMO TRIBUNAL LIMITA LAS INDEXACIONES
EL LAUDO DE LA CORTE
Otro golpe decisivo a la industria del pleito: en el caso Bolaño contra Benito Roggio el fallo de la Corte Suprema sienta las bases para la dexindexación de los juicios por accidentes del trabajo.

ANTICIPOS
SEGURIDAD VIAL: INVERSION DE U$S 3 MILLONES.

ANTICIPOS
¿COMO SE PRODUJO EL SINIESTRO?

ANTICIPOS
DE LOS ANDES AL MERCOSUR

ANTICIPOS
OMEGA SE LANZA A VIDA Y SALUD

VISION ESTRATEGICA
ECONOMISTA DAVIS EXPOSITO
"CAVALLO YA CUMPLIO SU CICLO"
En la segunda era menemista, Expósito dice que se debe congelar el gasto público y ajustar las economías provinciales. Afirma que la banca nacional no podrá subsistir si no se asocia con capitales extranjeros y que ha llegado la hora de reemplazar a Cavallo.

DICHO Y HECHO
LOS PIRATAS DE BUENOS AIRES / ¿ESTAMOS EN 1995? / CAPITALES VOLATILES / RENTABILIDAD AÑORADA

PRIMERA PLANA
EL NUDO DE LA HORCA
En ciertos ramos las aseguradoras incrementaron sus precios casi un 60% en 18 meses para amortiguar las pérdidas. Pero la recesión actual impide continuar con esa estrategia. Hay graves problemas de cobranzas y una previsible disminución de las ventas. El nudo de la horca: los siniestros continúan subiendo como reflejo de las épocas de bonanza comercial pero la "caja" no recauda como antes. El nuevo escenario para el ´95.

INVESTIGACION
SOLUCION FINAL PARA EL INdeR Y LOS JUICIOS
MORATORIA JUDICIAL Y CUT-OFF
Cut-off para los pasivos del INdeR y moratoria judicial. Dos proyectos paralelos que persiguen bajar un 60% de la deuda del reasegurador y permitirle a las compañías financiar sus juicios a 5 años.

ENCUESTA DE ESTRATEGAS
SEGUROS DE AUTOMOVILES
CUANTO CUESTAN
El estudio exclusivo de Estrategas revela la enorme dispersión de precios que se observa entre las aseguradoras que operan en el ramo automóviles. La muestra abarca a 28 compañías que representan el 57,54% del mercado de seguros de autos con información sobre los costos anuales, sumas aseguradas y formas de pago que ofrecen al público sobre 5 tipos de vehículos.

AUTOMOVILES
PERDIDAS POR MAS DE 250 MILLONES
MERCADO AL ROJO VIVO
El negocio de asegurar automóviles es ruinoso: las compañías líderes arrojan un resultado técnico negativo del 11%. Estas cifras proyectadas al resto del mercado implican pérdidas anuales por más de 250 millones. Los costos judiciales son un barril sin fondo, cada juicio de RC cuesta un promedio de $ 14.000. Hay un 73% más de víctimas por accidentes de tránsito que en 1988.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION

VIDA
CANALES DE VENTAS
EL AVANCE DE LAS BANCASSURANCE
Los productores europeos están perdiendo la guerra contra la banca por el mercado de seguros de vida.

JUICIOS
EN 2 AÑOS 13% MAS DE PLEITOS
AUMENTA EL STOCK
Los juicios contra los aseguradores que involucran a las compañías aumentaron un 13% en los últimos 24 meses. Hoy el stock llega a casi 136 juicios declarados, 16.000 más que en 1992. Datos actualizados de todas las aseguradoras.

MOROSIDAD
FONDOS DE PENSION
PROMOTORES: LOS ALUMNOS DE MUROLO
EL TALON DE AQUILES
Aquiles es uno de los héroes de la mitología griega. Hijo de Peleo y Tetis, durante la niñez su madre lo sumergió en el río Estige sosteniéndolo por los talones. La inmersión tornó su cuerpo invulnerable, excepto en los tendones. Murió a consecuencia de la herida que le produjo en el talón un dardo lanzado por Paris.
El sistema previsional está acosado por los morosos. En setiembre del ´94 tenía 2,2 millones de afiliados y recibía $ 168 millones de aporte. En marzo del ´95 la cartera de las AFJP llegaba a 3,6 millones de afiliados y la recaudación a $ 161 millones. Hay administradoras que tienen hasta un 20% de adherentes que no han aportado nunca. La morosidad global supera el 40% y el segmento de autónomos es especialmente crítico.

AFILIADOS
¿1.200.000 APORTES SIN IDENTIFICAR?
LOS N.N. PREVISIONALES
La DGI guarda $ 88 millones de aportes sin identificación. No son donaciones anónimas sino afiliados que permanecen en la nebulosa.

QUE PASA EN LAS AFJP
LOS ALUMNOS DE MUROLO
PROMOTORES BOCHADOS
Seis mil promotores de las administradoras se presentaron al examen de la Superintendincia de AFJP. Aprobaron 700. Ahora hay un proceso de revisión, pero más allá de eso el test oficial contenía errores de los propios examinadores.

SUPERINTENDENCIA
OLVIDOS DE LA MEMORIA

¿qué es un AMPO?, ¿cuándo puede un afiliado cambiar de AFJP? Estos interrogantes elementales son contestados en la última Memoria Trimestral de la SAFJP. Pero son contestados mal.

ASEGURADORES
DIALOGO CON ROGERIO MARCONDES
AJUSTE DE CUENTAS EN SUD AMERICA
Sud América abandonó su política agresiva de precios y la producción cayó 50%. Sus accionistas aportaron U$S 55 millones y tendrán que capitalizar otros 15. El nuevo director espera una rápida reducción del stock de 6.800 juicios. Luego del ajuste, la compañía vuelve a competir con otras condiciones de suscripción y productos segmentados.

BANCOS
DESCONFIANZA
LOS 3 CUCOS QUE ASUSTAN AL AHORRISTA
Primer temor: devaluación. Segundo temor: otro Plan Bonex. Tercer temor: caída de algunos bancos. Los dos primeros miedos carecen de fundamento. El tercero...

BANCOS
PRIMERA CENTRAL DE RIESGO CREDITICIO
LA LISTA DE YELIN
Veraz Credit Bureau almacenará información positiva y negativa sobre la conducta crediticia de millones de personas y empresas. Se busca evitar fraudes, pero también contar con datos fiables sobre buenos clientes: los que devuelven los préstamos, jamás emiten cheques sin fondos y cumplen sus compromisos.

MARKETING
EL CASO DEL BANCO CREDITO ARGENTINO
LA BANCA VIRTUAL
Les pagan a los clientes que operan por teléfono, se han lanzado a un penetración activa en el mercado de seguros y acaban de inaugurar una novedosa sucursal de 15 kilómetros de largo en el Tren de la Costa. El marketing del BCA.

INFORMATICA
NUEVA TECNOLOGIA EN SEGUROS
CONTROL DE LOS RESULTADOS
Los recursos informáticos de las aseguradoras apuntan a dar respuestas rápidas a intermediarios y clientes, y a controlar los resultados. Permiten diferenciar velozmente a los productores rentables de los que traen malos negocios.

SEGUROS DE SALUD
PREPAGAS Y OBRAS SOCIALES
REFORMA A FUEGO LENTO
La libre elección de las obras sociales por parte de los afiliados es uno de los temas claves de la próxima reforma al sistema de salud.

PUBLICIDAD
HAY UN NUEVO CONSUMIDOR
EL OJO DEL CLIENTE
El argentino se ha vuelto más exigente y prudente en sus decisiones de compra. ¿Cuáles son las aspiraciones de este nuevo consumidor? La respuesta en clave, ya que según los gurúes del marketing la satisfacción del cliente determina el éxito o el fracaso en los negocios.

BRIEF
CURSOS, CONGRESOS Y SEMINARIOS / RENTABILIDAD DE MANANTIAL / DC SEGURO DE VIDA / SOCIOS DE TOPLIS AND HARDIMG / "20 COMPAÑIAS SON SUFICIENTES" Juan Alemann / VISION COMPRA IDEAS / 500 MIL PARA EL FONDO PATRIOTICO

TELEFONO ROJO
NUNCA PUDE SER AMIGO DE LOS POLITICOS
Juan C. Colombres, Landrú