Estrategas Nº 18 Marzo 1995

LECTORES

DICHO Y HECHO

ANTICIPOS
COMPRAS EN EL RAMO VIDA Y LA LLEGADA DE CMI

ANTICIPOS
CAMBIO DE GUARDIA EN LA ASOCIACION

ANTICIPOS
LIFE INSURANCE: LAS 20 PRIMERAS

ANTICIPOS
LOS BANCOS EN EL MERCADO DEL TICKET

VISION ESTRATEGICA
MANUEL PORTELA MORENO, DEL CHASE
"LA ECONOMIA REAL NO JUSTIFICA EL PESIMISMO"
El vicepresidente del Chase Manhattan Bank dice que los inversores extranjeros que conocen la Argentina piensan que, a pesar de todo, este es un buen momento para realizar inversiones directas o en títulos públicos y privados.

INVESTIGACION
INVERSIONES FRUSTRADAS
CONNING, ¿DONDE ESTAS?
En 1994 el banco de inversiones Conning comunicó su ingreso como accionista de La Franco/Acuario y se comprometió a reunir U$S 50 millones para invertir en 10 o 15 compañías locales. Sólo concretó el acuerdo con una aseguradora. ¿Qué pasó con el Fondo para las Américas?

PRIMERA PLANA
JUICIOS
El pasivo judicial de las aseguradoras alcanza a 132.000 juicios en trámite, el 10% más que hace dos años, aunque la Asociación de Compañías estima el stock de 150.000 demandas. El Ministerio de Economía impulsa un decreto para que las sentencias se financien en cuotas y que el INdeR cancele sus compromisos con la Plaza a través de pagarés. La evolución de la cartera de juicios compañía por compañía.

ENCUESTA ESTRATEGAS
SEGUROS DE AUTOMOVILES
CUANTO CUESTAN
Costos anuales, sumas aseguradas y formas de pago que ofrecen al público 12 compañías con fuerte presencia en el mercado de vehículos. Comparaciones con las dos muestras anteriores realizadas en junio y noviembre.

ACCIDENTES DE TRANSITO
UNA LUZ AL FINAL DEL TUNEL
Una nueva ley de Tránsito le permitirá a las aseguradoras una mejor selección de riesgos.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION
ESTADOS CONTABLES

ASEGURADORES
RAMON SANTAMARINA, DE ZURICH
"AHORA SOMOS UNA COMPAÑIA RENTABLE"
Luego de una etapa dura que incluyó "limpieza" de cartera y productores. Zurich-Iguazú revirtió 3 años de resultados negativos. En el segundo semestre del ´95 se lanza al mercado de vida individual y aspira a un market share del 5%.

SEGUROS
EL TERMOMETRO DEL MERCADO
PERSPECTIVAS DE UN AÑO FEBRIL
Menor crecimiento en la producción, desajuste financiero por el "efecto INdeR" y los juicios, más cierres de compañías, aumento en los seguros de automóviles, pérdida del negocio de accidentes del trabajo. Los signos de un 1995 confuso.

PRODUCTOS
PLANES DE SEGUROS DE VIDA
PARA TODOS LOS GUSTOS
Características principales de algunos de los seguros de vida que hoy se venden en la Argentina.

VIDA
PRODUCTORES Y AGENTES
LAS COMPAÑIAS TIENDEN SUS REDES
Entrenar un vendedor top de seguros de vida puede costar $ 50 mil en tres años. Las compañías más ambiciosas formarán en el ´95 y ´96 fuerzas comerciales de 300 agentes.

VATICINIOS DEL ´95
FONDOS DE PENSION
FUSIONES: MATRIMONIOS POR CONVENIENCIA
AFILIADOS RENTABILIDAD ROTACION
"La batalla entre reparto y capitalización ya la ganaron las AFJP que tienen 20 mil vendedores contra cero"
Al mejor estilo de un "gurú" financiero, Daniel Marcu vaticina para fines del ´95 una masa de afiliados cercana a los 4,5 millones y un mercado de 20 administradoras con la fusión o desaparición de 5 o 6 de ellas. Pronostica "muy buena rentabilidad" de los fondos, un bajo porcentaje de rotación de afiliados y se atreve a avizorar que para el 2000 el 90% de la población activa habrá optado por una AFJP.

QUE PASA EN LAS AFJP
COMIENZAN LAS FUSIONES
MATRIMONIOS POR CONVENIENCIA
Siembra pagará $ 13 millones por Dignitas. Claridad absorbe Savia. Previnter y Activa proyectan fusionarse formando una AFJP de 320 mil afiliados. Ha comenzado la danza de las fusiones.

PROYECCIONES
RENTABILIDAD ANUAL
UN PISO DEL SIETE POR CIENTO
A salvo de la volatilidad de los mercados, las AFJP estiman que para agosto próximo cerrarán el primer año de actividad con una rentabilidad mínima del 7%.

INFORME ESPECIAL
PATRIMONIO NETO
EL CAPITAL VOLATIL
Las aseguradoras aportaron $ 600 millones en 5 años, pero el patrimonio neto de las compañías de riesgos elementales todavía es menor que en 1989 e igual que en 1992. Un grupo de seguros perdió en 15 meses el 46% de su capital neto. Las subas y bajas.

SEGURIDAD BANCARIA
CONTINÚA LA OLA DELICTIVA
LA MODA DE ROBAR BLINDADOS
En 1991 se asaltaba un banco cada 14 días, hoy uno cada 6. Pero la gran "atracción " actual son los camiones recaudadores: hubo 34 intentos en 12 meses y 25 robos consumados.

BANCOS
EL HURTO DE UNA CAJA DE SEGURIDAD
EL CASO KOGAN AMENAZA A LA BANCA
En un fallo que puede sentar jurisprudencia, la justicia condenó al Banco de Mendoza a indemnizar a un cliente que denunció el hurto de U$S 10 mil de su caja de seguridad.

BRIEF
VISUALAGE PREFERIDO / MAPFRE ASEGURA A MAR DEL PLATA / LOS CURSOS QUE VIENEN / SEIS SEMINARIOS SOBRE SEGUROS

INTERNACIONAL/SALUD
RESPONSABILIDAD CIVIL DEL MEDICO
LA MEDICINA DEFENSIVA
Presionada por las demandas judiciales, la medicina española está adoptando el sistema "defensivo" característico de los Estados Unidos. Los juicios se multiplicaron por 20 en los últimos tres años.

SEGURIDAD DEL VIAJERO
CARIBE, SOLO PARA ARRIESGADOS
AVENTURAS EN EL PARAISO
Pasajeros varados en Cuba y Sain Martin, hoteles sobrevendidos, aviones del museo. La "aventura" caribeña de los viajes en paquete.

TELEFONO ROJO
"ANTES LOS RICOS ERAN MAS DISCRETOS"
Magdalena Ruíz Guiñazú