Estrategas Nº 16 Setiembre 1994

LECTORES

ANTICIPOS
YA HAY 140 MIL JUICIOS EN SEGUROS

ANTICIPOS
BANCOS CALIFICADOS PARA LAS AFJP

ANTICIPOS
LOS NUMEROS DE LA ACCION

ANTICIPOS
INdeR: HABRA "CUT-OFF"

MERCADO
EJERCICIO 1993/94
RESULTADO
Está en marcha el último tramo de la desregulación: la apertura total del mercado argentino a nuevos competidores extranjeros. La reconversión iniciada por las compañías locales recién provocará resultados positivos en unos años. Mientras el negocio continúa arrojando quebrantos, incluyendo el ramo automóviles.

VISION ESTRATEGICA
ENRIQUE SZEWACH
"EL PLAN CAVALLO DEPENDE DE TACCHI"
Szewach piensa que la política de Cavallo de apartarse del FMI es una apuesta muy fuerte en la que Tacchi tiene la última palabra. ¿Habrá devaluación? El gobierno necesita U$S 5.000 millones para 1995.

SEGUROS
RENUNCIA ALBERTO FERNANDEZ
EL ADIOS DEL SHERIFF
Luego de 60 meses de gestión el superintendente de seguros deja su cargo. Las razones y los detalles.

COMPAÑIAS
VISION
LOS GUERRILLEROS DE JESUS
Con una estrategia comercial de "guerra de guerrillas", Visión ha definido que sus clientes son los productores y que no utilizará canales comerciales alternativos.

PRIMERA PLANA
VIDA
Luego de 30 años renace en la Argentina el mercado de seguros de vida. Las nuevas compañías extranjeras y nacionales han invertido inicialmente U$S 60 millones y están organizando sus fuerzas de ventas especializadas, para atender una operación de U$S 2.000 millones que reporta ganancias recién a los 7 años. Vida será el gran negocio de seguros en 1995/96 y representa una oportunidad tentadora para productores entrenados. Con la instalación de estas aseguradoras muere la venta "off shore".

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION
ESTADOS CONTABLES
Análisis de la situación económica y financiera de las aseguradoras.

CALIFICACION E RIESGO
PRIMERA EVALUACION EN SEGUROS
YO ME QUIERO CALIFICAR, ¿Y USTED?
Value calificó a La Buenos Aires con la letra "A". Es la primera vez que una compañía se somete a una verificación de este tipo.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

ACTUALIDAD
"LA JUSTICIA ESTA EN LA PICOTA"
El ministro de Justicia, Rodolfo Barra, advierte que el sistema judicial puede quedar paralizado por la sobrecarga de juicios.

ACTUALIDAD
INFORME ESPECIAL
EL CRAC JUDICIAL
Para que la justicia no quede bloqueada en 1998 por un stock de 2.750.000 juicios los magistrados tendrán que producir 6 fallos diarios, según un informe que Arthur Andersen le acercó al gobierno. Una investigación de FIEL revela que los costos del sistema duplican a los de EE.UU.

NOTA DE TAPA
FONDOS DE PENSION
INVESTIGACION ESPECIAL: APORTES PREVISIONALES
LA REVELION DE LOS AFILIADOS
Asombro y desconcierto provocó en Chile una encuesta de la consultora Adimark que revela que el 33% de los afiliados a las AFP consideran que el antiguo régimen jubilatorio estatal era mejor que el actual sistema. Los afiliados cuestionan, además, las elevadas comisiones. Una señal de alerta para las AFP que en 13 años de vigencia del sistema de capitalización lograron una alta rentabilidad. Como laboratorio de ensayo de la jubilación privada, lo que sucede en Chile es lo que puede suceder en la Argentina.

INVESTIGACION ESPECIAL
APORTES PREVISIONALES
EL VALOR-CUOTA COMO SEÑUELO DE RENTABILIDAD
La rentabilidad de los aportes de cada afiliado es distinta aunque pertenezcan a una misma AFJP. Los expertos financieros dicen que no es correcto medir la performance de una administradora comparando el valor de las cuotas en un lapso corto.

DIALOGO
HORACIO CANESTRI, DE LA CAMARA DE AFJP
PREOCUPA EL TRASPASO DE AFILIADOS
La entidad empresaria que nuclea a las AFJP desea evitar una fuerte rotación de afiliados que tendría un elevado costo en la estructura de las administradoras.

ESTUDIO
AUTOMOVILES
COSTOS SINIESTROS
Primas anuales: $ 2.210 millones. Siniestralidad: $ 1.300 millones. Un informe sobre los costos por siniestros del ramo más activo del mercado de seguros.

BANCOS
HIPOTECARIOS, PRENDARIOS, PERSONALES
CREDITOS: UNA GUERRA A VECES SUCIA
El mercado de los préstamos no deja de crecer. Hoy es flexible y con tasas todavía muy elevadas. La competencia por el cliente no siempre es limpia. Existe cierto temor por la morosidad de las carteras.

BANCOS
SEGURIDAD EXTERNA E INTERNA
ENTRE BOQUETEROS E INFIELES
Delincuencia informática, infidelidad de empleados, "boqueteros" y afines, le hacen replantear a la banca sus mecanismos de auditoría y seguridad.

BANCASSURANCE
VENTA MASIVA DE SEGUROS
EL ASESORAMIENTO TIENE PRECIO
El campo legal está allanado para que bancos, tarjetas y hasta supermercados ingresen al negocio de seguros. La venta es fácil, pero el servicio post venta no tanto.

PRODUCTORES
COMO COMPETIR CON LA BANCA
La mala atención de los siniestros puede resentir la relación cliente-banco.

SOLUCIONES INFORMATICAS
SOLV 2000 PARA BANCOS
LA INTIMIDAD DEL CLIENTE
Solv 2000, un sistema que opera con plataformas Unix o Windows y que ya ha sido implementado por 80 bancos de Estados Unidos, debuta en la Argentina. Una herramienta estratégica para conocer al cliente.

BRIEF
LLOYD´S CAMBIA LOS BALANCES / LOS SOCIOS DE MC LARENS / CREDITOS PARA PYMES / AUTOS: PRECIOS DE SUD AMERICA / LA TARJETA DE VISA/YPF / LAS PREPAGAS JAQUEADAS

TELEFONO ROJO
ESTO NO LO ARREGLA DOMINGUEZ
Antonio Cartañá