Estrategas Nº 14 Mayo 1994

ANTICIPOS
THE PRINCIPAL: PASO A PASO

ANTICIPOS
CICLO DURO HASTA 1995

ANTICIPOS
UAP DESPUES DE LA PRIVATIZACION

ANTICIPOS
EAGLE STAR DEBUTA ESTE AÑO

ANTICIPOS
TODO CRECE: LAS PRIMAS Y LAS PERDIDAS

VISION ESTRATEGICA
"EL PLAN CLINTON LOS PERJUDICA"
Arthur Laffer, el economista asesor del ex presidente Reagan, dice que las cosas van mejor aquí que en EE.UU. y que el actual programa de Clinton afecta a la Argentina.

JUICIOS
125.500 DEMANDAS
LA MOCHILA DE PLOMO
Pese a la política transacional seguida por muchas entidades, la cartera de juicios que castiga a las compañías continúa en aumento. El indigesto stock se incrementó en 3.200 expedientes en 12 meses.

COMPAÑIAS
LOS AMERICANOS DE LBA
NEW YORK, NEW YORK
Han invertido U$S 10 millones y esperan triplicar la cifra en 4 años. Con sus nuevos socios de EE.UU. , La Buenos Aires aspira a liderar el mercado de vida previsional y retiro. Y recuperar el capital aportado en 7 años.

PRIMERA PLANA
MAYORES PERDIDAS, VENTA LIBRE, CALIFICACION
SE VIENE
El ejercicio 93/94 cerrará en seguros con una pérdida equivalente al 29% del patrimonio neto, según un anticipo de Arthur Andersen. En 1995 las compañías serán calificadas y se establecerá un nuevo sistema de venta y cobranza que afecta a los productores. Broda cree que el sector tiene todavía varias asignaturas pendientes, entre ellas el INdeR.

INVERSIONES
ACUERDO CON CONNING, PENNCORP Y ACUARIO
EL RESCATE DE LA FRANCO
Dos grupos americanos invertirán inicialmente U$S 20 millones en reflotar a la Franco y Acuario, que se fusionan. Esperan facturar U$S 45 millones en 1995. La negociación secreta demandó 16 meses.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

SEMAFORO
ANALISIS Y CALIFICACION
ESTADOS CONTABLES

BANCOS
SINDICALISTA ZANOLA
LA ZONA GRIS
Participa del negocio de las AFJP, de la nueva banca provincial privada y tiene un sillón en el directorio de la Caja de Ahorro. La Bancaria perdió espacio político pero ganó espacio empresario.

NOTA DE TAPA
FONDOS DE PENSION
CUANTO RINDEN LOS FONDOS
Los expertos financieros de las AFJP estiman que los fondos de pensión arrojarán un rendimiento no menor al 5% real en los primeros años, basándose en la experiencia de Chile. Los títulos públicos serán las "vedettes" del sistema. El equilibrio fiscal es una de las claves para darle seguridad a los fondos.

ROTACION: LA BATALLA DEL ´95
EL AFILIADO INFIEL
A fines del ´94 o comienzos del ´95 los cuerpos de venta de las AFJP iniciarán la batalla para captar al afiliado de la competencia. En Chile se producen 1.000.000 de traspasos anuales.

AFILIADOS
EDAD Y APORTES
LOS CASOS DIFICILES
Qué sucede con el segmento de población compuesto por personas de edad mediana y pocos años de aportes jubilatorios.

RENTABILIDAD
FONDOS PREVISIONALES, UNA VISION MENOS OPTIMISTA
Según los análisis bursátiles el rendimiento de los fondos de pensión será menor a las proyecciones optimistas que manejan las AFJP. El diagnóstico de estos especialistas es que en el actual marco de volatilidad internacional se han elevado los riesgos y que conseguir un 5% o 4% anual puede ser el techo y no el piso.

LAS "TRAMPITAS" DE LA LEY
"Hecha la ley, hecha la trampa". La nueva ley previsional no es una excepción. Conocer algunas "perlas" de la norma legal puede ser muy útil a la hora de tomar decisiones jubilatorias.

INTERNACIONAL
LAS MAYORES DE FRANCIA

PUBLICIDAD
MENSAJE BANCARIO
EL PRODUCTO ES LA VEDETTE
Superado el período de la patria financiera, el centro de gravedad en la publicidad bancaria se ha desplazado del mensaje institucional a la promoción de productos. Inversión anual: U$S 50 millones.

INFORME ESPECIAL
INVERSIONES
EL SOCIO EXTRANJERO
Nueve compañías americanas y británicas inician sus operaciones en la Argentina. Los capitales extranjeros ya manejan el 40% del volumen de las primas anual. Es la sangre nueva del seguro.

MERCADO
SEGUROS DE AUTOS
COMO SEGMENTAR
La aseguradora francesa Xaar, especializada en automóviles, utiliza 16 criterios de segmentación de riesgo.

INVESTIGACION
AFFAIRE CSI II

INFORME ESPECIAL
INVERSORES: CADA VEZ MAS SELECTIVOS
CAPITAL RAISING
Un experto americano en inversiones aconseja a los aseguradores argentinos sobre cómo atraer capitales extranjeros. En 1993 hubo en el mundo 89 operaciones de compraventa de aseguradoras por U$S 4.770 millones.

TELEFONO ROJO
"ASPIRO A SER PRESIDENTE"
De La Rúa