Estrategas Nº 12 Diciembre 1993

PRODUCTOS
ASISTENCIA AL VEHICULO

ANTICIPOS
INVERSIONES EXTRANJERAS
TRES AÑOS SON SOLO TRES
Hartford Life, uno de los grandes holdings de seguros de EE.UU., ha definido a la Argentina como el mercado de más alta prioridad de América Latina. Planea entrar en el negocio de vida en 1994/95, pero antes debe estudiar el informe de mister K.K.

VISION ESTRATEGICA
PREDICCIONES DE MARIO BRODERSOHN
NUBARRONES PARA FINES DEL ´94
Aunque integra el "team" de economistas de Alfonsín, dice que el programa actual es creíble. No obstante, ve problemas para el segundo semestre del ´94 cuando el previsible aumento de las tasas internacionales impacte sobre la economía argentina.

PROTAGONISTAS
AGUSTIN DE VEDIA
GIRO DE TIMON
Un nuevo presidente de la Asociación de Compañías impulsa la unidad empresaria en una federación, que les dé a los aseguradores mayor poder de lobby superando dos males endémicos: el aislamiento y el sectarismo.

PRIMERA PLANA
LAS QUE CIERRAN
En 15 años desaparecieron 68 aseguradoras. El 90% de las quiebras son fraudulentas, aunque no hay ningún empresario preso. Las liquidaciones tardan 10 años pero los clientes damnificados en ningún caso cobran sus créditos. Un sistema perverso.

COMPAÑIAS
SEGUROS DE VIDA
JACKSON SE LEGALIZA
El anunciado ingreso de la Jackson Life se ha concretado o está a punto. La Superintendencia hizo 51 observaciones a los planes presentados por la compañía pero ahora quedan sólo 7 diferencias.

MERCOSEGUROS
INVERSIONES
BRASILEÑOS A TODO MOTOR
La brasileña Motor Union ha colocado en pie en una aseguradora argentina con sangre británica. El objetivo es crecer 20% en un año y aprovechar las ventajas del Mercosur.

RESPONSABILIDAD CIVIL
JUICIOS POR ACCIDENTES DE TRANSITO
LA HORA CLAVE PARA TRANSAR
Los procesos judiciales tardan en promedio 1.010 días, pero la clave está en las primeras 48 horas de ocurrido el accidente cuando todavía un muerto habla más que un testigo.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

INTERNACIONAL
LOS MAYORES DEL MUNDO
Los 20 brokers más forzudos del mundo obtienen ingresos anuales por U$S 11.500 millones.

ROBOS/FRAUDES
SEGURIDAD BANCARIA
EL AÑO DEL NAUFRAGIO
Durante 1993 fue asaltado un banco cada 8 días. Total: 42 robos y un botín de U$S 8,6 millones. A eso se le agregan 15 millones de pérdidas por estafas, sin contar los U$S 30 millones de la Caja de Ahorro.

NOTA DE TAPA
EL NEGOCIO DE LOS SINDICATOS
FONDOS DE PENSION
EL EJERCITO DE VENDEDORES
A partir del segundo trimestre de 1994 las AFJP liberarán la batalla inicial para captar la voluntad de 2 millones de personas. La fuerza de choque está formada por 10.000 vendedores que salen a matar o morir a cambio de una comisión que oscilará entre $15 y $ 80 por ficha.

NOTA DE TAPA
LAS VIUDAS SE COTIZAN
En Chile los vendedores utilizan todo tipo de artimañas y fraudes para capturar clientes. Afilian a los muertos, cortejan a las viudas y regalan televisores. Resultado: cada año el 40% de los afiliados cambia de AFJP.

SINDICATOS A LA CAZA DEL NEGOCIO
NO ME DEJEN AFUERA
Como lo soñaba Perón, el capital y el trabajo estrechan filas. Los principales gremios no se quedan afuera de los fondos de pensión.

NUMEROS QUE NO CIERRAN

BANCOS
MARKETING
PARECIDO PERO DIFERENTE
Segmentación, imagen institucional y servicio: los terrenos donde la banca libra la lucha por el cliente.

MERCOSEGUROS
PRIMEROS ACUERDOS CONCRETOS
ALGO NUEVO BAJO EL SOL
Cuando todo parecía empantanado por la morosidad brasileña en desmonopolizar su sistema de reaseguros, los negociadores privados sellaron 7 acuerdos clave para avanzar en la integración. Las asimetrías subsisten, pero se ha dado un paso correcto cuando restan sólo 12 meses.

MANAGEMENT
RECURSOS HUMANOS
UN BIEN ESCASO
En las aseguradoras faltan recursos humanos capacitados. Los jóvenes no ven en el sector posibilidad de una carrera prometedora.

ACTUALIDAD
ASEGURADORES EXTRANJEROS
EL FIN DEL LOW PROFILE
Los aseguradores extranjeros levantan el perfil y planean para 1994 crear una cámara más poderosa. Les preocupan los malos resultados técnicos y la deteriorada imagen del sector.

BRIEF
BANCOS RENTABLES / LA REPUBLICA ES Nº 45 / PARA PRODUCTORES / LLEGA KÖLNISCHE RÜCK / 800 METROS MAS

TELEFONO ROJO
"MORIRE JUNTO AL PUEBLO"
Arturo Frondizi