Estrategas Nº 11 Octubre 1993

ANTICIPOS

EXTRANJEROS QUE VAN, EXTRANJEROS QUE VIENEN
SE BUSCA UN SOCIO INTERNACIONAL
Commercial Union se fue. Pero llegan Bamerindus, Jackson Life, General American, Best Meridian y otras. Las nacionales buscan socios.

VISION ESTRATEGICA
MIGUEL ANGEL BRODA
"CAVALLO ESTA UN POQUITO CEBADO"

SEGUROS
TIEMPO DE INNOVACION

BANCOS
LAS CARAS DEL FRAUDE

PRIMERA PLANA
RECONVERSION
1994 es el año "puente" de la reconversión para llegar a la apertura del ´95. Pero el ajuste no implica sólo bajar gastos, porque el sector está atrapado entre varios fuegos: los pasivos judiciales, el ahogo financiero y una guerra fratricida de precios. En los últimos 4 años los aseguradores aportaron U$S 382 millones para mantenerse en un negocio que les da pérdidas.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

BANCOS
ADELINA DESDE EL HIPOTECARIO
"OBLIGAR A COMPETIR"
La ofensiva del Hipotecario: préstamos de 15 años con una tasa del 9%.

FONDOS DE PENSION
AFJP
DUDAS ESTRATEGICAS
Las AFJP están en punto de partida, pero subsisten dudas sobre la estrategia comercial. Dicen que quienes no entren ahora al negocio, tampoco lo podrán hacer en los próximos dos o tres años.

ACTUALIDAD
SEGUNDO INTENTO DE PRIVATIZAR LA CAJA
BALLOTAGE
Finalmente, la Caja de Ahorro se privatiza. Pero todavía quedan temas sin resolver, como la cartera de 18.000 juicios.

GRUPOS
LLEGA BAMERINDUS
UNA APUESTA AL MERCOSUR
Bamerindus de Brasil y Seguros Rivadavia se asociaron para comprar Quilmes. La brasileña se instalará en 1994 en Paraguay y Uruguay completando el circuito del Mercosur. La estrategia en Argentina pasa por seguros corporativos y para personas a través del canal bancario.

SALUD
PREPAGAS
CONTROL A MEDIDA
Aceptan el control de la Superintendencia pero no dentro de las mismas normas que rigen al seguro. Piensan que se implementará en 1994 como parte de una batería de normas destinadas también a desregular las obras sociales.

SALUD
JUICIOS POR MALA PRAXIS
MEDICOS BAJO SOSPECHA
Durante un siglo sólo registraron 70 juicios por mala praxis. Pero ahora se han acumulado miles de expedientes en pocos años. Y no todo es culpa de la industria del juicio.

REASEGUROS
LLOYD´S
EL LEON HERIDO
Lloyd´s atraviesa su peor momento en 300 años. Luego de anunciar pérdidas por U$S 4.400 millones, espera captar capital corporativo para sobreponerse. Algunos pronostican su muerte. Mientras, en Montecarlo, los reaseguradores acuerdan aumentos tarifarios del 20%. El ciclo duro continúa.

INTERNACIONAL
MARKETING
DIRECTO Y MADURO
El marketing directo gana adeptos entre los aseguradores franceses, que tienen dificultades para captar nuevos clientes o, incluso, para conservar los antiguos.

BRIEF
ROBO INFORMATICO / LECTURA NECESARIA / PRODUCTIVIDAD / SECURITY / ROBO DE BANCOS / PREMIO DE MARKETING / ARCADIA ON LINE

TELEFONO ROJO
"VOLVERE CON HUMILDAD"
Herminio Iglesias