Estrategas Nº 8 Marzo 1993

ANTICIPOS
AFJP: ESTRATEGIAS PARA AFILIAR

VISION ESTRATEGICA
LAS PREDICCIONES DE BLANCO
NO HABRA CAMBIOS ECONOMICOS

PRIMERA PLANA
PREPAGAS VERSUS SEGUROS
Para las empresas de medicina prepaga quedar bajo el control de la Superintendencia de Seguros es como beber cicuta. Manejan un mercado de 3 millones de usuarios y $3.000 millones anuales. El control estatal implica exigencias técnicas, patrimoniales e impositivas que las iguala a las aseguradoras, sus próximos competidores en el negocio de la salud.

ASEGURADORES
COMPAÑIAS EXTRANJERAS
LA TENTACION ARGENTINA
En los últimos 30 meses ingresaron al mercado argentino ocho grupos aseguradores extranjeros. Ahora controlan el 19% del negocio, con un volumen de primas de U$S 653 millones anuales.

COMPAÑIAS
UAP DE FRANCIA
CONO SUR: TRES INTERESSANT
El holding francés ha decidido que en el planeta hay tres mercados interesantes. Uno es el Cono Sur de América. Han creado 3 nuevas compañías en la Argentina y aprovecharán el know how chileno para su administradora de pensiones.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

FRAUDES
CONVENCION DE EXPERTOS
ESTAFAS BAJO EL ANALISIS
Las estafas barrieron con 311 bancos en Estados Unidos. En la Argentina , uno de cada cuatro solicitantes de tarjetas de crédito tiene antecedentes policiales.

ANALISIS
ESTADOS CONTABLES
Los balances de Acuario y Cosecha bajo la lupa de Morales-Rúas.

BANCOS
VENTA MASIVA DE SEGUROS
LOS BROKERS DE LA BANCASSURANCE
En los ´80 los bancos incorporaron las tarjetas de crédito como un negocio propio. Hoy lo hacen con el seguro. El crecimiento de las bancassurance puede ser explosivo en los próximos años, pero por ahora el punto débil es el servicio pos-venta.

ACTUALIDAD
INSTITUTO DE REASEGUROS
LA DEUDA ETERNA
Esta no es la deuda externa sino la eterna. La que el INdeR mantiene con las aseguradoras, cuyos reclamos alcanzan a $ 500 millones. Sólo por accidentes del trabajo hay más de 3.000 siniestros pendientes. Para las compañías representan un serio problema financiero.

ACTUALIDAD
ROBO A SUCURSALES BANCARIAS
EL EXTRAÑO CASO DEL RIO
En los últimos meses, en sucesivos golpes, fueron robados más de U$S 4 millones en sucursales bancarias. El Banco Río es el más afectado. Los expertos en seguridad están desorientados. Un récord para el Guinness.

BANQUEROS
KAZUO OMI: BANCO DE TOKIO
"NO VENDRAN CAPITALES JAPONESES"
EL gerente general del Tokio dice que no habrá inversiones niponas ni en la Argentina ni en América Latina. Desconfía de la concreción del Mercosur y pide una ejecución más rápida de la reforma financiera.

MANAGMENT
EL GURU NIERENBERG
TODO ES NEGOCIABLE
De sus 19 libros vendió millones de ejemplares explicando el arte de saber negociar. Es hombre de consulta de la Coca-Cola, IBM, el gobierno de Bangladesh y la ONU. Se llama Gerard Nierenberg.

ASEGURADORES
EL CEO DE A.I.G.
LA DINASTIA DE GREENBERG
Hace 24 años que conduce con puño de acero los destino de American International Group, uno de los mayores holding de seguros con activos por U$S 83.000. Greenberg, a los 67, ha dejado de ser un enfant terrible pero continúa siendo implacable en los negocios.

MERCADO DE CAPITALES
CALIFICACION DE RIESGOS
ALGUIEN ABRIO EL CAJON
Algún pícaro filtró a la prensa información confidencial sobre los primeros bancos que recibieron el veredicto de las calificadoras de riesgo, perjudicando la transparencia del sistema.

VENTAS
NEGOCIOS EMERGENTES
EL VENDEDOR LIMON
La rotación del cuerpo de ventas afecta la imagen de la empresa, genera juicios laborales y reduce la rentabilidad. Vida, salud y pensiones requieren fuerzas específicas bien entrenadas.

SOLUCIONES INFORMATICAS
MENOR INVERSION
LA OPCION DEL USADO
Comienza a difundirse la opción de adquirir equipos usados de las marcas internacionales más prestigiosas. Cuestan la mitad y disponen de todas las garantías originales, incluyendo el mantenimiento por parte del fabricante.

SEGURIDAD DEL VIAJERO
MALOS SERVICIOS TURISTICOS
EL CLIENTE NO EXISTE
Miles de turistas descubrieron que el placer de viajar al extranjero puede transformarse en una experiencia insegura, porque los operadores de limitan a intermediar olvidándose del cliente.

BRIEF
RANKING / PREMIO ADEBA / AUTORIDADES / GAUCHO SAJON / LA SEGUNDA / IBM: PERDIDAS / FONDOS DE PENSION / BAMERINDUS / ADEBA: CONVENCION / SEGUROS DE VIDA / SEGURO MEDICO

TELEFONO ROJO
"NO A LA REELECCIÓN"
Alvaro Luis Alsogaray