Estrategas Nº 7 Diciembre 1992

ANTICIPOS
CAPACITACION DE LOS MANDOS MEDIOS

VISION ESTRATEGICA
SEGUN LORENZO SIGAUT
CONTINUARA LA RECESION

GRUPOS
AGF-UNION MERCANTIL
OTRO DESEMBARCO FRANCES
La número tres del seguro de Francia, AGF, debuta en el mercado argentino tomando el control del 70% de la Unión Mercantil. Antes se instaló en Brasil y Chile, de donde piensa importar know-how para formar una AFJP. Competencia con UAP un grandes riesgos.

PRIMERA PLANA
1993-1997
LA GUERRA POR EL CLIENTE
La consultora Arthur Andersen prevé 90% de crecimiento del mercado en 5 años, aunque sin rentabilidad. De hecho, las compañías perdieron $130 millones en 1992 y los accionistas tuvieron que aportar otros 200. Los clientes tienen una nula valorización del seguro y la lucha por conquistarlos será feroz. El arma secreta: la Calidad Total.

COMPAÑIAS
INSTITUTO ITALO ARGENTINO
TIEMPO NUEVO
En los ´70 perdió el mercado mayorista. En los ´80 tampoco le fue bien en el minorista. Desde hace 2 años, con el respaldo del holding SCP, el Instituto busca consolidarse y duplicar las ventas para mediados del ´93.

REFORMA PREVISIONAL
ADMINISTRADORAS DE PENSIONES
QUE PASA SI QUIEBRAN
Los mecanismos legales que resguardan el ahorro de los futuros afiliados. Dudas sobre la inicial evasión de los autónomos y sobre el pacto negro con los sindicatos.

ASEGURADORAS
CENIT
EL NICHO DE LA SALUD
En 3 años pasó del puesto 189 del ranking al 33. Ahora abrochó un convenio con la americana Relliance. Se prepara para atacar con preferencia el mercado de los seguros médicos.

ANALISIS
ESTADOS CONTABLES
Los resultados de Meridional y Equitativa del Plata.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

BANCOS
LOS HUMORES DE LA CITY
DEL APLAUSO A LA FRIALDAD
La banca extranjera observa el ´93 con mayores recaudos, aunque sin caer en el pesimismo. No se prevé una crisis financiera pero siempre flota una sombra de duda sobre la volatilidad del sistema. Los ahorristas, ¿pueden dormir tranquilos?

BANCASSURANCE
EUROPA
LA BANCA PISA FUERTE
En los últimos 10 años los bancos europeos ganaron participación en el mercado de seguros. En Francia ya tienen el 39% del negocio.

REASEGUROS
SERIA CRISIS FINANCIERA
TIEMPO CATASTROFICO
El último ejercicio del Lloyd´s arroja un resultado negativo de U$S 4.300 millones. Quebró una reaseguradora noruega. En 1992 se registraron pérdidas de U$S 13.900 millones por encima de la siniestralidad esperada por los reaseguradores. Aumentaron en todo el mundo las catástrofes naturales y los incendios. Un momento de aguda crisis.

REASEGURADORES
GUIA DE ENTIDADES

INTERNACIONAL
SALARIOS DEL PRIMER MUNDO
La remuneración de los ejecutivos tipo de las aseguradoras norteamericanas: Steinberg, Greenberg, Taylor y otros.

INTERNACIONAL
ESPAÑA
ENTRE LA ESPADA Y LA PARED
La Dirección Nacional de Seguros toma medidas inéditas forzando a las compañías a capitalizarse; 346 empresas tendrán que realizar aportes entre 1993 y 1995.

INTERNACIONAL
MAYORES ASEGURADORAS DEL MUNDO
EL GRUPO DE LAS 30
Los grupos de seguros japoneses encabezan el ranking por activos.

INTERNACIONAL
PERU
ENTRE SISMOS Y BOMBAS
La acción de Sendero Luminoso causó U$S 20.000 millones de pérdidas en los últimos 12 años, equivalentes al total de la producción de seguros del país en ese período. El mercado se encuentra en una etapa de reconvención y la gran vedette son los fondos de pensión.

SOLUCIONES INFORMATICAS
PARA EL PRODUCTOR
LA HORA DE LOS FIERROS
Es un buen momento para informatizarse. Precios bajos y amplia oferta.

VENTAS
AFJP
LA CAZA DEL VENDEDOR
Los planes de pensión exigirán un ejercito de vendedores entrenados. Y generales dispuestos a conducirlos y motivarlos.

TELEFONO ROJO
"PRESERVAR LA ESTABILIDAD"
Diputado Raúl Eduardo Baglini