Estrategas Nº 5 Julio 1992

ANTICIPO
EL PULSO DE LAS AFJP

VISION ESTRATEGICA
JUAN ALEMANN
MENEM ES UN TANQUE
"No afloja un tranco de pollo y hace bien". Así piensa Alemann del presidente. El dólar, el plan Cavallo, el futuro desde la óptica del ex secretario de Hacienda.

GRUPOS
SUD AMERICA
CONTRAATAQUE
Jorge Ferrari responde a los rumores de diatribas. Dice que el balance que cerró en junio es mejor que el anterior, tras los aportes societarios e U$S 6,5 millones. Nuevos nichos: vida, salud y pensiones.

PRIMERA PLANA
BOMBA DE TIEMPO
LA INDUSTRIA DEL JUICIO
Es el SIDA de las aseguradoras: lo llevan en su organismo pero se lo contagiaron en el pasado. las compañías soportan 100 mil juicios por U$S 1.200 millones, pero fuentes oficiales juzgan que la cifra es mucho mayor. Son demandas por accidentes de trabajo y responsabilidad civil por el uso de vehículos. Para los abogados, un negocio fabuloso.

ASEGURADORES
EXPANSION
EL CAMINO DEL INCA
Compró la aseguradora Libertad y la cartera de retiro de la República. Ahora el grupo apunta al negocio de vida, salud y en pensiones invertirá U$S 30 millones. Si máximo cacique: Eugenio Marinaro.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

ANALISIS
ESTADOS CONTABLES
Se analizaron los balances de una de las principales cooperativas del mercado, La Segunda, y de una sociedad anónima, Providencia.

PERSPECTIVAS
SALUD PRIVADA
LA HORA DEL MERCADO LIBRE
213 pre-pagas nacionales y algunas extranjeras, 300 obras sociales y varias aseguradoras, se entrenan para competir en el mercado libre de la salud que entrará en plan vigencia en 1994.

MERCADO DE CAPITALES
EL JUEGO DE LA EUFORIA
EL PRECIO DEL PECADO
El mercado de capitales requiere condimentos para seguir creciendo, entre ellos los fondos de pensión y nuevos cotizantes en la Bolsa.

BANCOS
AJUSTE SIN ATENUANTES
EL LIFTING DEL GALICIA
El segundo banco privado del país está completando su dieta forzada. En 3 años separó de la estructura a 1.400 empleados y redujo sus gastos casi un 40%. Está abandonando su imagen de banco barrial y busca el nicho de los grandes negocios.

BANCOS EN EL MUNDO
FUSIONES & FRACASOS

FONDOS DE PENSIONES
COMISIONES DE LOS AFILIADOS
CUANTO SE PAGARA
El abanico de comisiones que las administradoras pagarán por cada afiliado es sospechosamente amplio.

CLIENTES
¿PROBLEMA SIN SOLUCION?
LA MALA ATENCION BANCARIA
Los cursos, seminarios, foros, congresos y programas de calidad tienen un pequeño defecto: todavía no han llegado a la base del banco, donde los clientes esperan soportando una cola interminable y la mirada odiosa de un cajero.

BANCOS
JORNADAS DE ABRA
DULCE MARKET-SHARE
Para mejorar su participación en el mercado los bancos necesitan tecnología e incentivos concretos a su personal.

FONDOS DE PENSIONES
EL MARKETING DE LAS AFJP
PLANIFICANDO LO INCIERTO
Cuando usted conteste estas 36 preguntas del modelo Porter de planificación estratégica, sabrá cómo competir en el negocio de fondos de pensión.

TARJETAS DE CREDITO
NUEVO MODELO DELICTIVO
LA PESTE DEL TELEFRAUDE
MasterCard y Visa perdieron U$S 200 millones por fraudes a través de telemarketing. Un fenómeno del Primer Mundo que llega al Tercero.

ACTUALIDAD
ASEGURADORAS DE VIDA EN USA
¿SON SOLVENTES?
La situación de un grupo de aseguradoras, en estado de bancarrota, ha generado reacciones para evaluar la security de las compañías norteamericanas. Lo cuenta Neil Anderson.

BROKERS
ARGAU
LOS SEGUROS DEL HOLDING
El broker cautivo del Grupo Soldati, un holding gigantesco con U$S 1.300 millones de facturación y participación en 34 empresas, se lanza a la búsqueda de nuevas cuentas.

RISK MANAGERS
RIESGOS INDUSTRIALES
EL FIN DEL DUMPING
Las tarifas de riesgos industriales suben. Todavía no lo suficiente según algunos: sólo 7% en promedio. A este ritmo, harán falta 4 años de alzas para equilibrar las cuentas.

BRIEF
PASESMEJECUTIVOS / DEUTSCHE / REUNION DE SEGUROS / UAP INTERNACIONAL / MERIDIONAL / DU PONT / COLGATE

TELEFONO ROJO
"HABRA UNA CRISIS POLITICA"
Federico Storani