Estrategas Nº 4 Mayo 1992

SINIESTROS
EL DIA DESPUES

VISION ESTRATEGICA
MIGUEL ANGEL BRODA
ESCENARIO OPTIMISTA
El experto cree que por primera vez en medio siglo existen chances ciertas de éxito económico. "Estamos en un fuerte ciclo expansivo", dice. Y pronostica un sostenido crecimiento del PBI de aquí al año 2000.

GRUPOS
EX JUNCAL
SIAMO TUTTI ITALIANI
BNL-Fondiaria están rodeando el ex Grupo Juncal, que virtualmente ha dejado de existir. Se han aportado capitales por U$S 80 millones y las actividades se concentrarán en cuatro de las ocho compañías.

PRIMERA PLANA
ESTAFAS
Bancos, aseguradoras e instituciones de crédito combaten en silencio el delito de guante blanco cometido por sus propios clientes y empleados y también por sofisticadas organizaciones de estafadores. En EE.UU. el fraude económico es responsable de 30% de los quebrantos comerciales. ¿Y en la Argentina? Un informe completo.

ASEGURADORES
ACCIDENTES DEL TRABAJO
OJO CON LA INDUSTRIA DEL JUICIO
Los directivos de SanCor advierten que la nueva ley sobre Accidentes del Trabajo no ha solucionado el problema de fondo: la enorme especulación judicial.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

ANALISIS
ESTADOS CONTABLES
El estudio Morales Rúa analiza los balances de dos entidades: La Segunda Sociedad Anónima y la oficial Caja de Ahorro y Seguros.

BANCOS
FRAUDES FINANCIEROS
COMO PREVENIR EL DELITO
Un experto en seguridad bancaria aconseja algunas reglas para anticiparse a los estafadores.

BANCOS
UN NUEVO MODELO
YA NO HAY LAMENTOS
¿Terminó la etapa de ajuste del sistema financieros? Algunas señales indican que los bancos encontraron una vía de escape en tiempo récord y sin grandes convulsiones.

RECURSOS HUMANOS
MANAGEMENT AUSENTE
GERENTES ¿DONDE ESTAN?

PRODUCTORES-ASESORES
SEGUROS DE AUTOMOVILES
PRECIOS Y COMISIONES
El habitual informe de la consultora Towers Perrin/Marcu sobre el precio de los seguros de automóviles, refleja el incremento producido por el IVA.

BROKERS
LISTOS PARA USAR
NEGOCIOS ENLATADOS
La onda del importado también llegó al seguro. El holding Argengroup lanza una serie de negocios enlatados traídos de las góndolas del primer mundo. Y a un precio regalado.

FONDOS DE PENSION
AFP: U$S 54 MILLONES EN 1991
EN CHILE TODOS GANAN
Las administradoras de Fondos de Pensiones chilenas viven su etapa de gloria. Ganan mucho y acumulan fondos por U$S 10.700 millones. Disponen de una fuerza de venta de 4.000 combatientes.

FONDOS DE PENSION
GUSTAVO COVACEVICH
EL PADRE DE SANTA MARIA
Fue el fundador de la segunda AFP chilena, Santa María. Dice que si los empresarios argentinos siguen esperando, perderán el tren del negocio previsional.

INTERNACIONAL
LOS REASEGUROS
ATORMENTADOS
Basados en informes científicos que atribuyen los devastadores huracanes Daria, Vivian, Wiebke, Gilberto y Hugo al recalentamiento de la atmósfera terrestre, el Nº1 del reaseguro mundial toma sus recaudos incrementando las primas. Los temporales europeos le costaron a la Munich Re U$S 727 millones.

NEGOCIOS
PARTRIDGE, EL INVENTOR DE VISA
I´LOVE AMERICA LATINA
Como otras operaciones con matriz en USA, Visa ha descubierto el enorme potencial del mercado latinoamericano.

PRODUCTOS Y SERVICIOS
COBERTURA LEGAL, SE VENDE
JUSTICIA PARA TODOS
Un seguro, el de protección jurídica, será introducido en la Argentina.

VENTAS
SEGUROS MEDICOS
EL CODICIADO MERCADO DE LAS PRE-PAGAS
Es difícil imaginar a las aseguradoras participando en el mercado de la medicina pre-paga a través de sus actuales productores. Se requiere una fuerza de ventas específica, capaz de capturar algo en este sector ultra-competitivo.

SOLUCIONES INFORMATICAS
HAY QUE ATACAR AL VIRUS

BRIEF
JOHNSON & HIGGINS / DEBITO AUTOMATICO / DU PONT DE COMPRAS / LIQUIDADORES / CAPACITACION / FRANQUICIAS / RELACIONES PUBLICAS

TELEFONO ROJO
"ME INCLINE A LA IZQUIERDA"
Mariano Grondona