Estrategas Nº 3 Marzo 1992

ANTICIPOS
LADRONES BAJO LA LUPA

GRUPOS
ZURICH-IGUAZU
LOS PLANES DE MACIEL
"No somos una compañía promedio". Los Suizos muestran la fuerza internacional y los planes locales. Crearon varias Unidades Estratégicas para incursionar en otros mercados como Vida y, tal vez, fondos de pensiones.

PRIMERA PLANA
FONDOS DE PENSION
EL NEGOCIO DE LA DECADA
Se llaman A.F.J.P. Serán las compañías encargadas de administrar los fondos jubilatorios de tres millones de aportantes obligatorios y voluntarios a partir de 1993. Durante el primer año de la reforma previcional, manejarán U$S 1.210 millones y en 1998 U$S 7.700. Treinta grupos bancarios, aseguradores e industriales, nacionales y extranjeros, desean participar en este negocio que sólo dejará utilidades en 4 ó 5 años. Un cambio decisivo para la economía argentina.

BROKERS
ROBERTO AYLING
"FALTA CAPITAL Y KNOW HOW"
Roberto Ayling afirma que su barca se mantendrá estable, pese a los vientos de reconvención estructural del sector, porque son "especialistas en trajes a medida" y explica que solo "sobrevivirá la compañía que cuente con capital y know how".

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

ANALISIS
ESTADOS CONTABLES
El estudio Morales Rúas analiza, sintéticamente, los balances de dos aseguradoras: Mercantil Andina y Holando Sudamericana.

BANCOS
LAS PERSPECTIVAS, SEGUN HEINZE
"HABRA UNA GUERRA DE COMISIONES"
Jorge Heinze, del Banco Roberts, dice que los más sabroso del ajuste bancario esta por venir: el primer balazo de la guerra por las comisiones será la baja de los encajes. Habrá quiebras, fusiones y una rentabilidad muy escasa.

BANCOS DE EE.UU.
EN 1992, QUEBRARAN 200 ENTIDADES
BUSH PERDIO LA PULSEADA
La muy anunciada reforma bancaria norteamericana quedó postergada sine dei. Hace un año se dijo que habría 1.000 bancos en peligro, hoy se sabe que en 1992 doscientos irán a la quiebra. Para Bush es un trago de cicuta.

INTERNACIONAL
RANKING BANCARIO MUNDIAL
EL PELIGRO AMARILLO

SEGURIDAD INDUSTRIAL
EL CASO DU PONT
SUPER SEGUROS
La corporación multinacional tiene en la Argentina una fábrica que lleva 20 años sin accidentes laborales. Sus plantas están entre las más seguras del mundo, aunque los ecologistas miran con recelo la producción de freón.

REASEGUROS
LAS PYMES AL MERCADO MUNDIAL
NO TODO ES CUESTIÓN DE TAMAÑO
Muerto el INdeR, el reaseguro privado ofrece cobertura para todos los gustos sin importar el tamaño de la compañía.

ACTUALIDAD
ANTONIO LUPIAÑEZ
A SEGURO LO LLEVARON PRESO
¿Cómo hará La Unica para pagar U$S 16,9 millones? Un caso matemático difícil luego de un cierre escandaloso.

RECURSOS HUMANOS
UN ESTUDIO REVELADOR
WORKFORCE AÑO 2000
Más viejos y menos capacitados. Así serán los trabajadores del año 2000 según una investigación realizada entre los aseguradores norteamericanos, que ya están actuando en forma preventiva. Un modelo aplicable, al menos en parte, a las compañías argentinas.

VENTAS
PRODUCTORES DE SEGUROS
ASESOR DE INVERSIONES SE NECESITA
El nuevo productor debe competir con otros canales de ventas y transformarse en un asesor de inversiones informado, culto, paciente y tenaz, entre otras cosas.

INTERNACIONAL
INDEMNIZACIONES POR EL SIDA
LA BOMBA ESTALLO EN PARIS
El gobierno francés resolvió transladarle a los asegurados los costos indemnizatorios de quienes contrajeron SIDA por descuido estatal. El monto: U$S 2.100 millones a pagarse con un impuesto de 6% sobre las primas.

CLIENTES
LIQUIDACION DE ASEGURADORAS
DAMNIFICADOS & ESTAFADOS
Critican el sistema de control de las aseguradoras, persiguen a las compañías "truchas" y nutren su bufete con clientes estafados. Hay que escucharlos.

INTERNACIONAL
PERDIDAS TECNICAS
GANANCIAS EN LA BOLSA
Aunque no sufrieron el azote de las catástrofes naturales, las compañías francesas registran pérdidas técnicas ascendentes y ganancias financieras descendentes.

SOLUCIONES INFORMATICAS
UNA FORMULA COMPLEJA

BRIEF
EL MEJOR VENDEDOR / EXPORTADORES / DE LIMA Y PARIS / GANDINI PRESIDENTE / COMPRA ASEGURADA

TELEFONO ROJO
"YO TAMBIEN DESTAPE OLLAS"
Marcelo Da Corte