Estrategas Nº 2 Diciembre 1991

ANTICIPOS
SE VIENEN LAS AFJP

VISION ESTRATÉGICA
ROBERTO ALEMANN
LAS JOYAS DE LA ABUELA
El ex ministro le pone fecha de finalización a la reforma principal de la economía argentina: 31 de diciembre de 1993. Cuando estalle el último petardo, dentro de dos años, este será otro país. Pero por ahora, Cavallo sobrevive vendiendo las joyas de la abuela.

PRIMERA PLANA
AÑO DE ESTABILIDAD Y LANZAMIENTOS
LOS PRODUCTOS TOP DEL ´92
La macrodesregulación generará en el seguro gran competencia de precios y productos. Resurge con vigor el seguro de vida y las blanket policy.
Comisiones de intermediación cuestionadas en voz baja y una definida tendencia hacia la bancassurance.

COMPAÑIAS
AISA-UAP
LA ESTARTEGIA DE PARIS
La etapa difícil está superada, dicen los enviados de L´Union des Assurances de París. AISA se encuentra en un proceso de capitalización luego de las pérdidas del último ejercicio.

ACTUALIDAD
EL GIGANTE SE DEFIENDE
NO LLOREN POR EL LLOYD´S
El grupo de seguros británico, luego de reconocer pérdidas por U$S 902 millones, intenta revalidar su imagen mostrando sus anchas espaldas: un patrimonio corporativo de U$S 34.578 millones.

RANKING
CIFRAS PARA DECIDIR DONDE ASEGURARSE

ANALISIS
ESTADOS CONTABLES

REASEGUROS
EPOCA DE "SINIESTROSIS"
LAS QUEJAS DEL GURU PEUGEOT
El número uno de Scor Group, la principal reaseguradora francesa, está decepcionado con las aseguradoras que no aceptan la suba de tasas para coberturas catastróficas. Dice que hay estrategias de negocios insostenibles, a las que Scor no se acoplará.

MARKETING
IMAGEN Y VENTA
LAS DOS CARAS DE LA BANCA
En el mostrador y en la calle, la buena imagen de los bancos hace agua. Ideas para superar la contradicción.

PRODUCTOS Y SERVICIOS
SEGUROS MEDICOS
NUEVOS COMPETIDORES
El derrumbe de las obras sociales crea un nuevo nicho de mercado para las aseguradoras: planes de medicina prepaga vinculados a una póliza madre.

JUBILACION PRIVADA
INVERSIONES Y RESULTADOS
EL COSTO ARGENTINO
Las aseguradoras de retiro invirtieron U$S 88 millones y tienen una cartera de 27.000 clientes. Pero no todas son iguales.

INVESTIGACION
ROBO DE AUTOS Y MERCADERIA
MAFIA DEL ASFALTO S.R.L.
Una empresa dedicada al robo de vehículos, mercadería y tráfico de influencias, con un volumen anual de negocios de U$S 150 millones. La policía manchada por elementos corruptos y las compañías preocupadas porque ya no tienen reasegurador "bobo".

BANCOS
OPORTUNO GIRO DE TIMON
POR DONDE SE SALVAN
La banca comienza a operar como agente bursátil y asesor financiero en las privatizaciones de OSN, Segba, Gas del Estado y las empresas militares. Negocios que suman a las obligaciones negociables y commercial papers.

BANCA EXTRANJERA
DEUTSCHE BANK
LA OFENSIVA ALEMANA
No se va del país, se queda. Finalizada la etapa de reestructuración, apuesta a ampliar sus negocios. Y le apetece todo: fondos de pensiones, negocios bursátiles, privatizaciones, seguros de vida. Ya esta invirtiendo U$S 5 millones de tecnología.

SOLUCIONES INFORMATICAS
LOS PAPELES QUE ASFIXIAN AL GERENTE

INTERNACIONAL
MERCADOS DE ORIENTE MEDIO
LA NOCHE QUEDO ATRAS
El último pozo kuwaití dejo de arder. Aseguradores como Cigna y la UAP participan del negocio de la reconstrucción que es menor al esperado, entre otras cosas porque algunos países supeditan el seguro a la ley de El Corán.

ESPAÑA
TODOS VENDEN SEGUROS

INTERNACIONAL
ACCIDENTES DE TRABAJO
EL CAOS YANQUI
Las indemnizaciones por accidentes de trabajo le cuestan a las aseguradoras norteamericanas U$S 60.000 millones anuales. El sistema esta absolutamente desbordado y se teme una crisis generalizada para 1995.

INTERNACIONAL
MERCADO CHILENO
LOS SOBREVIVIENTES
Los corredores chilenos controlan el 85% de un mercado de U$S 587 millones, con sólo 22 compañías y absoluta libertad de precios. Un productor mediano gana entre U$S 2.000 y 5.000 mensuales.

RANKING CHILENO

BRIEF
SUCURSAL INDONESIA / AUMENTO DE CAPITAL / GRUPO BRISTO / LBA-BRADESCO / UTILIDAD NETA / FINANCIALAWARD ´91 / UTILISIMO / EL MUNDO DESREGULA

TELEFONO ROJO
"ADECUARNOS, ANTES DE QUE NOS PASEN POR ENCIMA"
Juan José Zanola