Estrategas Nº 1 Octubre 1991

VISION ESTRATEGICA
A QUIEN CREERLE
DUHALDE O PETER DRUCKER
Drucker dijo que la Argentina era un país pobre pero desarrollado. Pronosticó tiempos duros para las empresas y aconsejó fijarse obsesivamente en la calidad. Para Duhalde el boom económico ya comienza.

ANTICIPOS
SEGUROS DE VIDA EN USA
SEÑALES PELIGROSAS

ANTICIPOS
ACCIDENTES
DANZA CON JUECES
Positivo y negativo de los cambios en la ley de accidentes del trabajo.

PRIMERA PLANA
ASOCIACION CON FINES DE LUCRO
BANCASSURANCE
Los productores de seguros resisten la embestida de la banca por ingresar en un negocio que este año les representaría U$S 600 millones de comisiones. Los bancos ofrecen a las aseguradoras un mercado masivo.

MERCADO
COMPAÑIAS DE SEGUROS
OPINAN PRODUCTORES Y CLIENTES
Productores de seguros inquietos y usuarios insatisfechos. Cómo perciben consumidores e intermediarios la crisis del seguro. En el ´92 se gastarán U$S 18 millones para el control de las compañías.

GRUPOS
JUNCAL
EN EL OJO DE LA TORMENTA
La Banca del Laboro ya tiene el control absoluto del Grupo Juncal. En 12 meses inyectó U$S 70 millones para capitalizar sus empresas aseguradoras que facturan U$S 120 millones anuales.

RANKING
SITUACION ECONOMICA Y FINANCIERA DEL MERCADO

PRODUCTORES-ASESORES
SEGUROS DE RETIRO
¿QUE PASA CON LA VENTA?
Existen diferencias evidentes en la capacitación de los productores que comercializan planes de jubilación privada.

ANALISIS
OCHO COMPAÑIAS
EN ESTADO DE COMA
Ocho aseguradoras registran una pésima relación entre sus disponibilidades globales y sus compromisos técnicos y deudas con asegurados. Necesitan plata fresca.

BROKERS
INSURANCE PLANNER
ANALISIS DE RIESGOS POR COMPUTADOR
Un sistema experto para evaluar los riesgos y disminuir los precios de las coberturas, creado por el broker italiano G.P.A.

REASEGUROS
AUMENTO DE LAS TASAS
COMENZO EL CICLO DURO
La escalada en las tasas de reaseguro inauguran un "ciclo duro". También en la Argentina se incrementarán las primas en 1992 y se les exigirá a las compañías una mayor retención de riesgos.

PRODUCTOS & SERVICIOS
SEGUROS DE AUTOS
PRECIOS COMPARADOS
La Consultora Towers Perrin/Marcu refleja en un estudio comparativo el abanico de precios y comisiones en los seguros de automóviles.

INVESTIGACION
FRAUDES A LOS BANCOS
EL DELITO DE GUANTE BLANCO
Las economías que renacen llevan en su organismo el virus del fraude. El último año fueron cerradas 30.000 cuentas por libramiento de cheques sin fondos. El mal de la reactivación.

BANCOS
QUEDARAN 120 ENTIDADES
EL AJUSTE DEFINITIVO
El gobierno promete una rebaja de los encajes y el ajuste de la banca provincial, a cambio de créditos más blandos. La reforma financiera ha comenzado.

SOLUCIONES INFORMATICAS
LA PROPAGANDA QUE ENCANDILA
MITOS DE LA COMPUTACION
Algunos ejecutivos están furiosos con su Departamento de Sistemas, pero ¿tienen razón?

ECONOMIA
OPINION
1992: EL MILAGRO QUE VIENE
Jorge Wehbe, cuatro veces ministro de Economía y el último de proceso militar. Apoya a Cavallo y piensa que la Argentina puede marchar hacia un desarrollo "espectacular".

MERCOSUR
INTEGRACION DESPUES DEL ´95
POR AHORA, SIN APUROS
En noviembre volverán a charlar en Buenos Aires, pero por ahora el "Mercoseguro" es sólo una bella idea. Argentina, en términos relativos, es el principal mercado latinoamericano.

INTERNACIONAL
MERCADO ESPAÑOL
GUERRA A LOS COSTES
Cien mil agentes y brokers españoles observan con recelo el inicio de la venta directa de seguros a través de bancos. Las compañías desean comprimir "costes" de gestión reduciendo las comisiones y el personal empleado.

INTERNACIONAL
FONDOS DE PENSION
LA GRAN TORTA CHILENA
Los fondos previsionales en Chile alcanzaron este año la fabulosa cifra de U$S 7.500 millones. Pero también hay críticas al sistema.

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INVERSIONES POR U$S 6,6 MILLONES

ENTRE LINEAS
LECTURA IMPRESCINDIBLE
SECRETOS DE UN EX MINISTRO

TELEFONO ROJO
"SI CAVALLO HACE POLITICA LO ECHAN"
Gerard Guillerm