ESTRATEGAS        
 
SEGUROS AGRICOLAS
El Niño pega fuerte
En una campaña dominada por El Niño, las primas del ramo agropecuario se estancaron y la siniestralidad alcanzó al 100%. Las perspectivas para 2016/2017 son buenas: se espera que se siembre más y que se asegure más y mejor. Acompañaría el clima que se prevé neutro.
ESTRATEGIAS COMERCIALES DE LAS ASEGURADORAS
Se afirma la tendencia multicanal-multiproducto
La estrategia multiproducto-multicanal llegó para quedarse. Apoyadas en esta estrategia macro, las compañías apuntan a diversificar la cartera y a federalizar su alcance territorial y virtual. Foto: Federico Guthmann, director Comercial de Meridional Seguros.
EDGARDO NARBAIS Y MARIO MIATELLO, DE INTEGRITY.
“El próximo paso es adquirir una compañía”
Dos años después de que Kranos Capital adquirió la aseguradora Liberty y la rebautizó como Intégrity, hablan por primera vez sus directivos. Los accionistas hicieron un aporte de capital de $38 millones para el crecimiento de la empresa y tienen en la mira comprar otro operador.
JENS MEHLHORN, HEAD UNDERWRITING LATIN AMERICA DE SWISS RE
“El riesgo de inundación es la catástrofe natural número uno”
Las estadísticas de los últimos 50 años indican que en la Argentina hubo por año entre una y dos inundaciones de enormes dimensiones. Swiss Re está trabajando con cuatro aseguradoras en la creación de una cobertura de inundación para Hogar, Pymes y Automotores.
FACEBOOK, LA RED MAS USADA POR LAS ASEGURADORAS
“Me gusta”
Las aseguradoras se han vuelto activas participantes de las redes sociales. Superaron el temor de exponerse a las quejas y reclamos de los usuarios. No obstante, todavía no todas las compañías se atreven al veredicto del Me Gusta. Foto: Patricio Hellstrom, de La Caja de Ahorro y Seguro.
DESARROLLOS DE ALLIANZ, LA CAJA, RIVADAVIA Y COOPERACIÓN
La revolución de las Apps
Ante el exponencial crecimiento del mobile, las compañías de seguros apuran el desarrollo de aplicaciones, para darle servicio a sus asegurados y tener con ellos una relación más fluída. Foto: Pablo Maifredini, Seguros Rivadavia.
LA COMPAÑÍA CUENTA CON MAS DE 400 MIL CLIENTES
Mapfre, 30 años en Argentina
Mapfre Argentina, la aseguradora del grupo de origen español, está festejando sus 30 años en el país. Foto: Salvador Rueda, gerente general de Mapfre en Argentina.
RISK MANAGEMENT
El futuro de la responsabilidad civil
La prevención de riesgos llevará indefectiblemente a disminuir gastos de judicialización y aumentar la capacidad de desarrollo comercial e industrial. Foto del autor: Juan Miguel Trusso, socio de Tallone Abogados.
INFORME DE RAUL BELLUCCIA
Una mirada crítica sobre cómo construyen marca las aseguradoras
Diagnóstico sobre los principales recursos que utilizan las compañías de seguros para comunicar sus valores de marca y su posicionamiento estratégico. Para consultar la versión completa de este informe: belluccia@ch-be.com . Foto: Raúl Belluccia.
SISTEMA FINANCIERO
Bancos que conforman pero no enamoran
Los clientes son fieles a la entidad financiera con la que operan más por costumbre que por convicción, según la encuesta de D´Alessio IROL. Foto: Nora D´Alessio.
MARKETING Y ESTRATEGIA
Tener en cuenta el tamaño de mercado y tratar de maximizarlo
Según el autor, el objetivo final de cualquier negocio no debería ser aumentar las ventas sino construir y sostener una ventaja competitiva. Imagen: Sun Tzu, el chino milenario que se convirtió en autor de culto del management empresarial.
ANIVERSARIO
Cesvi Argentina cumple 20 años
El Centro de Seguridad Vial de la Argentina celebra sus dos décadas de trabajo, contribuyendo al desarrollo de la industria automotriz y de la seguridad vial. Foto: Marcelo Aiello, gerente general de Cesvi Argentina.
COMO SE DISTRIBUYE LA COMERCIALIZACION DE SEGUROS
Los productores concentran el 60,6% de la producción
Un detallado informe de la SSN sobre los canales comerciales utilizados por las aseguradoras no deja espacio a dudas: los productores manejan el 60,6% de la producción de seguros.
HECHOS DE TRANSITO
Consultas jurídicas
El doctor Claudio Andrés Geller (foto) responde interrogantes de los lectores referentes a temas jurídicos. Las consultas pueden enviarse por escrito a info@estudiogeller.com.ar
SEGURIDAD VIAL
La tecnología y la seguridad en el transporte de personas
El fenómeno UBER trajo aparejado un replanteo de la importancia de la tecnología en la seguridad vial, personal y comercial. Foto: Fabián Pons, autor del artículo.
ANTONIO GOMEZ MUÑOZ CUMPLE 70 AÑOS EN LA ACTIVIDAD ASEGURADORA
“El público tiene poca conciencia sobre la importancia del seguro”
Diálogo con Antonio Gómez Muñoz, director titular y presidente honorario de TPC Compañía de Seguros y profesional con 70 años en la actividad.
 
GUSTAVO MARANGONI, EX PRESIDENTE DEL BANCO PROVINCIA
“Deseo que haya un punto medio entre la resistencia y el revanchismo”
Hasta el año pasado el ex presidente del Banco Provincia fue uno de los principales voceros del candidato Daniel Scioli. Hoy Marangoni analiza, con su particular estilo ecuánime, los primeros meses del gobierno de Macri, el acuerdo con los holdouts, las inflación y los errores y aciertos de los años K.
CONFERENCIA LATINOAMERICANA DE BANCASEGUROS
Los bancos se perfilan como un potente canal para la distribución de seguros
La venta no tradicional busca abrirse paso para aumentar la penetración del seguro en las economías de Latinoamérica. Nuevas tecnologías, productos de fácil comprensión para los consumidores, y la capacitación de agentes para que sepan satisfacer las inquietudes de los clientes.
JUAN CARLOS MARTINEZ FRANCO, GERENTE BANCASEGUROS DE SURA
"El cliente debe entender el producto, saber en qué lo beneficia y para qué lo usará"
El ejecutivo del Grupo Sura destacó la importancia que tiene la educación financiera de los consumidores para el desarrollo de canales de venta no tradicionales en seguros.
HACIA UNA “GESTIÓN PREVENTIVA DEL RIESGO”
Los planes de SURA para crecer en Argentina
Los ejecutivos de la aseguradora dieron detalles sobre gestión de tendencias, canales de venta y perspectivas del negocio. Foto: Gonzalo Santos Mendiola, CEO de Argentina y Gonzalo Alberto Pérez, presidente de Suramericana.
CARTERA DE INVERSIONES
Perspectivas financieras de las aseguradoras
Informe sobre el redireccionamiento de las inversiones de las aseguradoras bajo el nuevo escenario económico. Foto: Laura Madariaga, jefa del Area Administrativa, Contable y Financiera de Federación Patronal.
PERSONAL DOMESTICO
Aumentan aportes para obra social, pero no para el seguro de riesgos del trabajo
En el sector asegurador consideran que las cuotas para las ART deberían aumentar de los $ 230 actuales a 470, si se fijaran con vigencia a un año. Los aumentos regirán a partir de junio próximo.
EN LINEA CON LA MEJORA DEL RATING DE ARGENTINA
Moody´s sube la calificación de cuatro bancos
Moody's Investors Service ha subido la calificación de deuda en moneda extranjera de Banco Macro, Banco Supervielle, Banco de Galicia y Buenos Aires y Banco Hipotecario.
MARISOL VAZQUEZ, JEFE COMERCIAL DE IKE ASISTENCIA PARA SEGUROS
“La asistencia es una inversión en fidelización”
El servicio de grúas es valorado por los consumidores pero visto por los aseguradores como un pesado costo extra. La firma especializada Iké Asistencia propone un modelo basado en la calidad y plantea un cambio de perspectiva.
PRODUCTORES DE SEGUROS ANALIZAN Y OPINAN
Un año desafiante por el cambio de rumbo económico
A los productores les preocupa el impacto de la inflación en el bolsillo del consumidor de seguros. Foto: Marcelo Martín, productor de La Plata.
NORMAS DEL BCRA Y DE LA SSN
Bancaseguros, dudas sobre las últimas normativas
El año pasado, el Banco Central prohibió a los bancos percibir retribución por los seguros exigidos en operaciones de crédito. La resolución fue revocada en febrero de este año. Los autores plantean interrogantes y remarcan la necesidad de una aclaración.
MARIO TRAVERSO, VICEPRESIDENTE DE VENTAS Y MARKETING DE METLIFE
“Hay que desarrollar incentivos fiscales”
“MetLife Argentina es un mercado clave para la operación regional y seguiremos creciendo, no sólo en la oferta de productos y servicios sino en nuestra cuota de mercado”, dice Mario Traverso.
ASEGURADORAS
Novedades sobre coberturas
Informe sobre nuevos productos lanzados por las aseguradoras.
TIPS PARA PROFESIONALES EN VENTAS
Obtenga el máximo rédito de su tiempo
Para el autor, es uno de los principales recursos a controlar para alcanzar un éxito sobresaliente en ventas.
 
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ESTRATEGAS PREMIADA
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