Estrategas 
ESTRATEGAS        
 
ENTREVISTA A PAUL ROEHRIG, EXPERTO MUNDIAL EN INTELIGENCIA ARTIFICIAL
“El mayor error que puede cometer un líder es quedarse sentado esperando el cambio”
El co autor del libro ¿Qué haremos cuando las máquinas lo hagan todo? y director de Cognizant, una de las mayores consultoras tecnológicas del mundo, dialoga con Estrategas sobre la transformación digital de los negocios y su revolución en el mundo asegurador y financiero.
SEGUROS AGRÍCOLAS
Un negocio cerca del break-even
Las inundaciones y sequías catastróficas que arrasaron los campos argentinos produjeron un estancamiento en la cantidad de hectáreas aseguradas. En simultáneo, las tormentas de granizo hicieron trepar la siniestralidad. Las proyecciones auguran un mejor escenario para 2018-2019. Foto: Silvana Roccabruna, gerente Riesgos Agrícolas de Zurich.
RADIOGRAFÍA DE LOS MAYORES PLAYERS DE LA INDUSTRIA ASEGURADORA
Brokers: Ranking de los Top 25
Estrategas presenta la edición 2018 de los principales operadores del brokerage de seguros argentino. Marsh y Aon, al tope del ranking, reafirman su liderazgo en el mercado local. Les siguen otros pesos pesados, Willis y Middle Sea. El primaje de los 25 mayores players rankeados se incrementa en promedio un 39,32%.

NOVEDADES
Mapfre y AgriTask lanzan un sistema de manejo digital de reclamos para el sector agrícola
El proveedor internacional de agricultura de precisión AgriTask ha presentado el primer sistema de gestión de reclamos digitales del mundo para las compañías de seguros que operan en el sector agrícola. Foto: Israel Fraier, CEO de AgriTask.
RESOLUCIÓN DE LA SSN
Crean un sistema para identificar a los accionistas controlantes de aseguradoras
La norma se enmarca dentro de las recomendaciones del GAFI. El sistema funcionará bajo la órbita de la Gerencia de Prevención y Control del Lavado de Activos y Financiamiento del Terrorismo, y las entidades deberán designar a un agente responsable de la carga de datos.
ENTREVISTA A JASON SAHOTA, CEO DE CHARLES TAYLOR INSURTECH
“El producto se debe adaptar al consumidor y no al revés”
El CEO de la compañía de base tecnológica de Charles Taylor asume que las aseguradoras tienen una necesidad importante de cambiar y que quieren hacerlo, aunque advierte que se enfrentan a una dificultad de base: “Tienen una infraestructura tecnológica complicada”.
NICOLÁS GAITE, ASESOR DE SEGUROS DE VIDA
“Para una entrevista exitosa, un 70% es método y un 30% improvisación”
Tiene 10 años de experiencia vendiendo seguros de Vida en su Santa Fé natal. Junto a su madre y un tercer socio formaron Asesores Globales. Hoy es un organizador que tiene 30 asesores en cuatro provincias. Trabajan con la aseguradora CNP Assurances.
ANÁLISIS DE LOS INFORMES DEL WORLD ECONOMIC FORUM Y DE ALLIANZ
La gestión de riesgos con una perspectiva global
Quien gestione riesgos de su empresa no podrá prescindir de los riesgos puntuales del país en el que opera, pero también es importante identificar los riesgos globales que tendrán impacto en los negocios de las empresas de la región. Escribe: Lorenzo Preve, director del Centro de Risk Management IAE Business School.
MARKETING: TAREAS A NIVEL ESTRATÉGICO Y TÁCTICO
¿Quién dijo que no se puede hacer marketing en tiempos de crisis?
Si la primer batalla de las empresas para estimular la demanda pasa por “ganar el corazón de los clientes” (Philip Kotler, gurú del marketing) y “el corazón tiene razones que la razón no entiende” (Blaise Pascal, genio y teólogo), entonces no es con dinero como se conquista clientes.
SEGUROS MÁS INTELIGENTES
Cuando la Inteligencia Artificial (IA) se hace cargo
Cada compañía que vende productos y servicios en línea está trabajando en tener una nueva estrategia de IA para mantenerse relevante en los próximos años. Escribe: Rodrigo Valiente (foto), líder de Desarrollo de Negocios Digitales para Chubb en América Latina.
RESOLUCIONES
Mas reaseguradoras extranjeras autorizadas a operar como admitidas
En lo que va de agosto, se inscribieron siete compañías internacionales de reaseguro
LA SEGUNDA Y UNIVERSIDAD FASTA
Nueva edición de la Diplomatura en Gestión Aseguradora
Se abrió la inscripción dirigida a productores, familiares, empleados y personal del mercado de seguros. Foto: autoridades de La Segunda y de Universidad FASTA en la ceremonia de la segunda promoción.
DANIEL ARIAS, DIRECTOR Y GERENTE GENERAL DE SMG SEGUROS Y SMG ART
“Nuestra estrategia es obtener rentabilidad y ganar solvencia”
Daniel Arias lidera desde su start up las operaciones de seguros generales y Riesgos del Trabajo de Swiss Medical Group. La estrategia es desde el vamos crecer con productores. Ya opera con una de 1.000 asesores activos en todo el país y proyectan para 2018 una producción cercana a $ 12 mil millones.
FEDERICO MALEK, CEO DE IÚNIGO
iúnigo promete cambiar las reglas de juego del negocio
El hombre al frente de la aseguradora digital de venta directa del Grupo San Cristóbal, asume el desafío con un objetivo claro: reducir la siniestralidad del ramo Automotores. La tecnología, a su entender, en un facilitador para tangibilizar la propuesta de valor que ofrecen.
RESOLUCIÓN DE LA SSN
Modifican las pautas de los Seguros Colectivos de Saldo Deudor
Los cambios están enfocados principalmente en las Pautas Mínimas para las Tarifas y en la Cobertura de Protección por Pérdida de Ingresos por Desempleo Involuntario o Invalidez Total y Temporaria.
EXPOESTRATEGAS
Un cambio de paradigma en el seguro automotor
ARM coordina en Expoestrategas la mesa redonda “Hacia un cambio de paradigma en el seguro automotor” el lunes 6 de agosto a las 11 hs. Foto: Samuel Markov, director Grupo ARM
CONCURSO DEL ITBA CON APOYO DEL MIT
La competencia 100K entrega US$ 100 mil en premios para el desarrollo de startups
Por primera vez fuera de los Estados Unidos, la competencia 100K Latam llegó a la Argentina con el objetivo de impulsar el despegue de proyectos innovadores, en especial de base tecnológica. La selección de los finalistas tendrá lugar el 30 de septiembre y los ganadores se darán a conocer el 23 de octubre en la sede central del ITBA.
   
ES EL SEGUNDO EN UNA MISMA SEMANA
Habilitan un nuevo instrumento de inversión para aseguradoras
En un acto encabezado por el presidente Mauricio Macri, la SEPyME y la SSN anunciaron el compromiso de las compañías de seguro de invertir $ 6.000 millones en instrumentos asociados al financiamiento de las PyMEs a través del mercado de capitales.
ANUNCIO DE LA SSN EN SUNCHALES
Las aseguradoras podrán invertir en proyectos de capital emprendedor
Así lo confirmó el superintendente Juan Pazo en la casa matriz de Sancor Seguros. La nueva norma permite que las compañías inviertan en forma voluntaria hasta el 1% de sus activos ($ 4.500 millones) en el financiamiento de desarrollos emprendedores. Foto: Juan Pazo, superintendente de Seguros.
VENTA DE SEGUROS
¿Cómo elige el consumidor on line, por precio o por marca?
La tarifa y la marca de las compañías son factores determinantes para la venta de seguros por internet. Foto: Laura Guerra Desseignet, Jefe de Marketing y Comunicación de Mapfre Argentina.
RESOLUCIÓN DE LA SRT
Productores de seguros cuestionaron resolución de la SRT que crea "aplicativo" de cotización
La Asociación Argentina de Productores Asesores de Seguros advirtió sobre las “consecuencias negativas que tendrá para la actividad aseguradora y productiva” una resolución de la Superintendencia de Riesgos del Trabajo. Foto: Roberto Saba, presidente de AAPAS.
GUILLERMO PLATE, VICESUPERINTENDENTE DE SEGUROS DE LA NACIÓN
Reinserción internacional, modernización y crecimiento del mercado, los ejes centrales de la Súper
Durante la apertura de la última edición de Expoestrategas el vicesuperintendente de Seguros confirmó que todas las medidas que toman en la SSN apuntan a cristalizar esos tres objetivos. “Seguiremos trabajando en esos aspectos para contribuir a tener un mejor mercado asegurador”, dijo.
PRIMER ENCUENTRO DE SEGUROS EN EL MARCO DEL G20
El ministro Dujovne presentó el Comité Ejecutivo que presidirá el Insurance Forum 2018
El ministro de Hacienda, Nicolás Dujovne, presentó el Comité Ejecutivo que presidirá el Insurance Forum 2018, encuentro que se realizará en el marco del G20 los días 25 y 26 de septiembre en San Carlos de Bariloche. Foto: Juan Pazo, superintendente de Seguros; ministro Dujovne y Adrián Werthein, Chairman del Insurance Forum 2018.
FABIO ROSSI, CEO DE ZURICH ARGENTINA
“Zurich va a ser la tercera aseguradora de Latinoamérica y la más grande en el mercado argentino”
El directivo explicó cuál es la situación de Zurich en nuestro país y en la región luego de la adquisición de QBE. Habló de transformación digital ydel nuevo rol de los productores, y sostuvo que la cantidad de compañías y de distribuidores de seguros se va a concentrar.
RESOLUCIONES SUPERINTENDENCIA
Levantan inhibición de Latitud Sur y aceptan plan de regularización de Caledonia
En su momento ambas aseguradoras presentaron déficit de capitales mínimos. Ahora, se aprobó el plan de regularización y saneamiento para Caledonia y se ordenó el levantamiento de la inhibición general de bienes para Latitud Sur.
INICIATIVA
La SSN impulsa la creación de microseguros
En una nota de prensa, el organismo de contralor señaló la importancia de estas coberturas para las familias, así como de otros instrumentos de fácil contratación y precios accesibles. Foto: Juan Pazo, superintendente de Seguros.
LOGROS DEL SISTEMA CREADO EN 1996
Riesgos del Trabajo: en 22 años la tasa de fallecimientos laborales cayó un 73%
El sistema de Riesgos del Trabajo cumple 22 años con resultados contundentes: la tasa de mortalidad laboral descendió 73% y la de accidentes 46%. Cubre a 10 millones de trabajadores. Foto: Mara Bettiol, presidente de la UART.
DIÁLOGO CON GABRIELA MARCHI, GERENTE GENERAL DE PREVINCA SEGUROS
Previnca Seguros presenta Microseguros Salud
Con el objetivo de brindar un producto especialmente diseñado para llegar a personas vulnerables y proteger los ingresos familiares ante un siniestro, la compañía lanza Microseguros Salud, un producto que se adapta a las necesidades más urgentes.
MARIANA PAZ, CEO Y FUNDADORA DE RECLAMO WEB
Tecnología para transparentar procesos y evitar fraudes
Una Insurtech que da soluciones a compañías, productores y a todo el ecosistema de seguros. Su aplicación móvil busca brindar inmediatez a la gestión de siniestros en diversos ramos.
PRODUCTORES ASESORES DE SEGUROS
Frente a la venta online
Los productores siguen con atención los avances tecnológicos que incorpora la industria aseguradora y no se muestran preocupados por la competencia que se les genera la venta on line. Se focalizan en destacar el valor agregado que ellos seguirán aportando. Mariano Baccit, productor independiente (CABA y Gran Buenos Aires).
    
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