ESTRATEGAS        
 
SEGURIDAD CORPORATIVA
Ciberataques: la amenaza global
El virus WannaCry infectó este año los sistemas en 150 países. En la Argentina se reportaron 2.400 terminales afectadas. El desafío del mercado local es avanzar en el desarrollo de pólizas. Los expertos sostienen que la demanda se podría generar a partir de una legislación que obligue a reportar ciberataques.
PRODUCCIÓN, SINIESTRALIDAD Y PERSPECTIVAS DEL SEGURO AGRÍCOLA
Un negocio al límite
El nivel de aseguramiento decreció por los problemas climáticos que afectaron a la soja, pero la producción de seguros para el campo avanza atada al incremento en hectáreas aseguradas. Foto: Fernanda Muñoz, subgerente de Riesgos Agrícolas de Seguros Sura
IMPACTO DE LA RESOLUCIÓN 40.422/17
Qué va a pasar con el reaseguro nacional
Se esperaba que la norma dejara fuera de juego a reaseguradoras locales. Sin embargo, por ahora el mercado muestra voluntad de seguir operando. Los brokers dudan de la viabilidad del negocio local a futuro, mientras que los reaseguradores todavía ven buenas oportunidades. Foto: Horacio Cavallero, gerente General de Punto Sur.
KARINA GRAVANO, JEFA DE MARKETING DIVISIÓN SEGUROS DE SMG
“En seguros la venta on line debe crecer y lo hará como un canal comercial más”
Karina Gravano está a cargo de las acciones de Marketing de las cuatro aseguradoras que forman parte del Grupo Swiss Medical. Para ella, los desafíos del área a nivel industria están relacionados con el cliente final: la generación de conciencia aseguradora y el aprovechamiento de las herramientas digitales para la comunicación y venta de seguros.
DEFICIT DE CAPITAL POR 371 MILLONES
Prohiben a Agrosalta celebrar nuevos contratos de seguros
La Superintendencia de Seguros emplazó a la aseguradora a reintegrar el capital. Agrosalta ya había sido cerrada por el organismo de control hace 16 años, pero la justicia la rehabilitó en 2008. La sanción actual puede ser el paso previo a su cierre.
RESOLUCIÓN DE LA SUPERINTENDENCIA
A partir del 1 de septiembre comienza a regir la cobranza electrónica de premios
Desde esa fecha la cobranza electrónica será aplicable para el cobro de todo premio cuyo monto anualizado resulte superior a los $ 20.000. Foto: superintendente Juan Pazo.
TEMAS JUDICIALES: EL CASO “FLORES”
Un fallo aliviador para el mercado
La Corte Suprema de Justicia de la Nación volvió a declarar la oponibilidad de las cláusulas del contrato de seguro de Responsabilidad Civil al tercero damnificado. El abogado Federico Tallone (foto) analiza la sentencia.
EXPERIENCIAS DE 123SEGURO, COMPRESEGUROS.COM Y CLICKSEGUROS
Cómo convertir búsquedas en compras online
Hoy en la industria de seguros sigue prevaleciendo el teléfono como canal para finalizar la transacción. Sin embargo, el canal online está comenzando a encontrar su espacio en el mercado, especialmente en el ramo Automotores. Foto: Martín Ferrari.
SEGUROS DE PERSONAS
Una interesante conferencia de Limra y Loma, nuevamente en Buenos Aires
Se realizó en el país la Conferencia Latinoamericana de Retiro 2017 organizada por Limra y Loma, especializadas en el mercado asegurador y con presencia en 77 naciones. Foto: Thad Burr, Limra, Fabián Hilsenrat, Mauricio Zanatta y Alejandro Massa, vice presidente, presidente y director ejecutivo de Avira.
RISK MANAGEMENT
El mundo corporativo no está prevenido para lo inesperado
A 50 años de la irrupción del Risk Management, todavía los eventos inesperados impactan fuerte y no son controlados. Por casos, la irrupción del iPhone que en su momento destrozó el liderazgo de Nokia. Foto: Steve Ballmer, ex presidente de Microsoft.
CARLOS TANGHE, VICEPRESIDENTE DE LA EQUITATIVA
“El sector tiene mejor liquidez que en otras épocas”
La Equitativa de la familia Grandjean cumple 120 años. Tanghe dirige su camino desde hace más de 30. La compañía está finalizando con éxito un cambio generacional y haciendo un upgrade tecnológico.
TECNOESTRATEGAS
Los sitios web de las compañías se renuevan
Las compañías buscan armar una extranet que le permita al canal de productores gestionar todo el ciclo de vida de un producto desde la página web. Foto: Osiris Trossero, Relaciones Institucionales de Sancor Seguros.
MARKETING
Claves para seducir y conquistar al comprador online
Más allá del desencanto de puristas y románticos del seguro, el e-commerce es una realidad instalada también en el mercado asegurador. A continuación, un decálogo de recomendaciones para ser competitivos en un medio que tiene sus propios códigos.
MARCELO MIRAGLINO, EXPERTO EN VENTAS
“Se privilegia la tecnología y recién después a las personas”
Experto en capacitación de fuerzas de ventas, Miraglino dice que las empresas privilegian la tecnología y luego recién piensan en cómo potenciar a las personas. “Es como tener un auto de Fórmula 1 y olvidarse del piloto”.
SEMÁFORO
Análisis de los balances de las aseguradoras
Reproducimos en nuestro portal la sección Semáforo de revista Estrategas, con el análisis de los estados contables de las aseguradoras.
COMO SE DISTRIBUYE LA COMERCIALIZACION DE SEGUROS
Los productores concentran el 60,6% de la producción
Un detallado informe de la SSN sobre los canales comerciales utilizados por las aseguradoras no deja espacio a dudas: los productores manejan el 60,6% de la producción de seguros.
 
JUAN PAZO EN EXPOESTRATEGAS 2017
“Vida y Retiro, Agro y microseguros pueden crecer para duplicar el tamaño del mercado de seguros”
El superintendente de Seguros de la Nación dijo en Expoestrategas que es fácil imaginar que el mercado de seguros en la Argentina se puede duplicar. Anunció distintas acciones del organismo para el último cuatrimestre del año.
LOS MAYORES PLAYERS DE LA INDUSTRIA ASEGURADORA ARGENTINA
Brokers: Ranking de los Top 25
Estrategas presenta la edición 2017 de los principales operadores del brokerage de seguros argentino. Marsh, y Aon, líderes indiscutibles del mercado local. Les siguen Willis, Middle Sea y Consulgroup. Foto: Alejandro Guerrero, CEO de Marsh en la Argentina.
PLAN A TRES AÑOS CON UN APORTE DE US$ 9 MILLONES
Profru se reordena para volver al crecimiento
Al frente de la nueva gestión, Alberto Raúl Castro y Carlos Rosales (foto), dos empresarios del sector de la Salud, tienen previsto reorganizar a la cooperativa para volver a crecer. Ya dieron el primer paso: presentaron ante la SSN un plan a tres años que prevé un aporte de US$ 9 millones a fin de estabilizar los capitales mínimos.
10° ANIVERSARIO DEL CLEARING DE SINIESTROS
Cleas representa el 45% de las primas de Autos
Reparar en lugar de indemnizar es la metodología que desde hace una década promueven las compañías participantes del Clearing de Siniestros. Los resultados: reduce la litigiosidad y evita fraudes. Foto: Javier Flecha, director de Operaciones de Mapfre.
COBRANZA ELECTRONICA OBLIGATORIA
FAPASA utilizará recursos “administrativos, legales y políticos” contra la resolución 40541
La federación de productores dio por finalizada la mesa de diálogo con la Superintendencia de Seguros luego de una reunión con Juan Pazo.
RIESGOS DEL TRABAJO
La importancia de un fallo de la Corte
El fallo en el caso “López, Enrique Eduardo c/ Horizonte Compañía de Seguros” estableció imponer costas judiciales al trabajador que por su propia conducta negligente motivó el rechazo de la demanda. Foto: abogada Laura Cetera.
RATINGS ACTUALIZADOS
Calificaciones de aseguradoras
La agencia Evaluadora Latinoamérica suma a su panel de monitoreadas a la aseguradora SMSV Seguros. Y Moody’s Latin America califica a la SGR Fondo de Garantías del Chaco.
TECNOESTRATEGAS
SMSV implementó un nuevo core de Vida de SysOne
Una de las principales ventajas de la nueva tecnología es la posibilidad de que los productores que se encuentran diseminados a lo largo del país puedan cotizar y dar de alta a un plan de ahorro desde cualquier dispositivo, incluso móviles. Foto: Carlos Scordo, CIO de SMSV.
PRODUCTORES DE SEGUROS
Opinión dividida sobre la cobranza electrónica
Los asesores que defienden la iniciativa dicen que es una forma de transparentar el sector. Por el contrario, sus detractores aducen que se vulnera la libertad que debe tener el asegurado para elegir la forma de pago. Foto: Jorge Raúl Bruschetti, productor independiente (Mar del Plata).
ENTREVISTA A RUBÉN HEINEMANN, MANAGING PARTNER EN SIGNIUM
“El liderazgo es algo simple, pero es lo más difícil de conseguir”
Heinemann lleva 22 años trabajando en búsquedas ejecutivas, tiempo en el cual entrevistó a más de 30 mil personas. Habla de un atraso en el mercado y su resistencia a incorporar gente que “no es del palo”. También brinda características que hacen a un buen ejecutivo y da consejos tanto para quienes buscan uno como para quienes se postulan.
PRODUCTOS DE SEGUROS
Nuevas coberturas
SEGUROS DE VIDA
Recomendaciones para la selección de vendedores
El autor comparte pautas, procedimientos y recaudos que resultan útiles para que las entrevistas de evaluación de agentes sean realmente productivas. Foto: Diego Chornogubsky, Kinder Brothers.
TECNOESTRATEGAS
Tecnología automotriz para la prevención de accidentes
Contiguard, Advertencia de Sentido Contrario, Control de Crucero Adaptativo. Estas son algunas de las tecnologías desarrolladas por las automotrices para incrementar la seguridad del vehículo.
 
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ESTRATEGAS PREMIADA
Por sexto año consecutivo gana el Premio Pestigio
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Clarín premió a Estrategas
SEGUROS RIVADAVIA
Inauguración Centro de Atención Parque Avellaneda
MERCANTIL ANDINA
Presente en Expoestrategas
AFIANZADORA LATINOAMERICANA
Lanza Escuela de Caución
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Desayuno de trabajo
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Nueva Comisión Médica en Punta Alta
ALLIANZ
Se recaudaron 500.000 euros para SOS Aldeas Infantiles
SAN CRISTOBAL
San Cristóbal retiro y Asociart juntos
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Deporte y Solidaridad
INSTITUTO ASEGURADOR MERCANTIL
Sponsor Especial de la Maratón Buenos Aires
SRT
Nuevo micrositio de información estadística
COLON SEGUROS
Estuvo presente en ExpoEstrategas 2017
ORBIS SEGUROS
Presente una vez más en Expoestrategas 2017
SEGUROS RIVADAVIA
Presente en Expoestrategas 2017
AON
Presentó la Encuesta de Gestión de Riesgos Globales
LIBRA SEGUROS
Se respiró una nueva actitud en Expoestrategas
SANCOR SEGUROS
Asamblea General 2019 en Argentina
SMG LIFE
Premió a sus productores en la Costa Amalfitana
 
 
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