ESTRATEGAS        
 
QUÉ HACEN LAS ASEGURADORAS PARA COMBATIR EL FRAUDE
La regla de las tres i: buscan indicadores, indicios e incongruencias
En los últimos años las aseguradoras le han declarado una guerra frontal al fraude e intercambian información. Pero los defraudadores ocasionales y las organizaciones delictivas siguen avanzando. Como mínimo, el 10% de los siniestros son fraudulentos. Foto: Diego Frontoni, Río Uruguay Seguros.
SUSCRIPCIÓN
El fenómeno del infraseguro
La responsabilidad del fenómeno es compartida entre el asegurado, los intermediarios y las compañías de seguros. Es más frecuente en combinados de Hogar y Comercio pero más intenso en riesgos industriales. Foto: Mónica Fonseca, Área de Negocios de Serinco.
SE REGISTRA UNA BAJA EN EL ROBO DE MERCADERÍAS
Transporte de mercaderías y piratería del asfalto
La economía planchada no ayuda a mover el negocio y, aunque el robo está estable, los piratas del asfalto siguen actuando en los grandes centros urbanos. Foto: José Luis Anselmi, del Grupo Anselmi.
LUCIANO PAZCEL, MARKETING DEL GRUPO SAN CRISTÓBAL
“Trabajar en la imagen de marca de cara al consumidor final es pensar en el productor”
Las acciones de branding de San Cristóbal tienen un objetivo 360°: asociar a la compañía con eventos con los que comparte valores, fijar la marca en la mente de los consumidores y ser escenario de beneficios para los productores.
RESOLUCIÓN DE LA SUPERINTENDENCIA
A partir del 1 de septiembre comienza a regir la cobranza electrónica de premios
Desde esa fecha la cobranza electrónica será aplicable para el cobro de todo premio cuyo monto anualizado resulte superior a los $ 20.000. Foto: superintendente Juan Pazo.
RISK MANAGEMENT
La experiencia de Gire
Gire Soluciones y Rapipago: un caso de éxito en la difusión interna de una cultura de gestión de riesgos. Foto: Luis Barros, Gerente de Gestión Integral de Riesgos & Compliance de Gire SA y autor de la nota.
MARKETING DIGITAL
“Más de 10 mil empresas implementan estrategias digitales anualmente en Argentina”
Asi lo expresó Alberto Quiroga, CEO de Norte Digital Latinoamérica. La agencia es uno de los principales Premier Partners de Google AdWords y en con la presencia de ToddRowe, Director Global de Canales de Ventas de Google anunció el inicio de sus operaciones en Argentina.
SEGUROS DE PERSONAS
Una interesante conferencia de Limra y Loma, nuevamente en Buenos Aires
Se realizó en el país la Conferencia Latinoamericana de Retiro 2017 organizada por Limra y Loma, especializadas en el mercado asegurador y con presencia en 77 naciones. Foto: Thad Burr, Limra, Fabián Hilsenrat, Mauricio Zanatta y Alejandro Massa, vice presidente, presidente y director ejecutivo de Avira.
RISK MANAGEMENT
El mundo corporativo no está prevenido para lo inesperado
A 50 años de la irrupción del Risk Management, todavía los eventos inesperados impactan fuerte y no son controlados. Por casos, la irrupción del iPhone que en su momento destrozó el liderazgo de Nokia. Foto: Steve Ballmer, ex presidente de Microsoft.
CARLOS TANGHE, VICEPRESIDENTE DE LA EQUITATIVA
“El sector tiene mejor liquidez que en otras épocas”
La Equitativa de la familia Grandjean cumple 120 años. Tanghe dirige su camino desde hace más de 30. La compañía está finalizando con éxito un cambio generacional y haciendo un upgrade tecnológico.
TECNOESTRATEGAS
Los sitios web de las compañías se renuevan
Las compañías buscan armar una extranet que le permita al canal de productores gestionar todo el ciclo de vida de un producto desde la página web. Foto: Osiris Trossero, Relaciones Institucionales de Sancor Seguros.
MERCADO DE SEGUROS
Con la baja de la inflación aumenta la presión competitiva
La desaceleración inflacionaria que transita la macroeconomía producirá una serie de efectos en el funcionamiento del mercado asegurador. Uno de ellos es el aumento en la presión competitiva entre las compañías aseguradoras.
MARKETING
Claves para seducir y conquistar al comprador online
Más allá del desencanto de puristas y románticos del seguro, el e-commerce es una realidad instalada también en el mercado asegurador. A continuación, un decálogo de recomendaciones para ser competitivos en un medio que tiene sus propios códigos.
MARCELO MIRAGLINO, EXPERTO EN VENTAS
“Se privilegia la tecnología y recién después a las personas”
Experto en capacitación de fuerzas de ventas, Miraglino dice que las empresas privilegian la tecnología y luego recién piensan en cómo potenciar a las personas. “Es como tener un auto de Fórmula 1 y olvidarse del piloto”.
SEMÁFORO
Análisis de los balances de las aseguradoras
Reproducimos en nuestro portal la sección Semáforo de revista Estrategas, con el análisis de los estados contables de las aseguradoras.
COMO SE DISTRIBUYE LA COMERCIALIZACION DE SEGUROS
Los productores concentran el 60,6% de la producción
Un detallado informe de la SSN sobre los canales comerciales utilizados por las aseguradoras no deja espacio a dudas: los productores manejan el 60,6% de la producción de seguros.
 
BALANCES A MARZO DE 2017
A medida que disminuye la rentabilidad financiera las aseguradoras mejoran su resultado técnico
A marzo de 2017 la producción de seguros arroja un crecimiento 31%. Como en un subibaja, a medida que disminuye la rentabilidad financiera, las aseguradoras mejoran sus resultados técnicos.
SISTEMA FINANCIERO
A fin de año comenzará a operar el primer banco digital del país
La tecnología asociada a empresas de servicios financieros online está empujando a los bancos a desarrollarse en el mundo virtual. El directorio del BCRA ya habría autorizado la licencia para una entidad que a partir de fin de año será el primer banco totalmente digital del país.
INFORME DE LA UART
Alarmante crecimiento de juicios por accidentes de trabajo en la Provincia de Buenos Aires
Mientras que en el país el aumento de juicios mayo/17 contra mayo/16 fue del 20%, en la provincia de Buenos Aires fue del 104%.
INCREMENTO ANUAL DEL 40%
El volumen de inversiones de las aseguradoras llega a los $282 mil millones
En un año la masa de inversiones del sector asegurador se incrementó 40% (a valores corrientes) alcanzando los $ 282 mil millones.
LA CAJA, NUEVO MAIN SPONSOR DEL BÁSQUET ARGENTINO
Seguros asociados a deportes, una tendencia que se consolida
Esta vez fue el turno de La Caja, que decidió patrocinar a la Selección Argentina de Básquet y también ser sponsor principal en los playoffs y las finales de la Liga Nacional. Foto: Fabricio Oberto, Federico Susbielles, Iván Ferrando, Fabián Borro y Agustín Caffaro.
RATINGS ACTUALIZADOS
Calificaciones de aseguradoras
La agencia Evaluadora Latinoamérica suma a su panel de monitoreadas a la aseguradora SMSV Seguros. Y Moody’s Latin America califica a la SGR Fondo de Garantías del Chaco.
LA GRAN APUESTA DE LOS BANCOS
Créditos hipotecarios en el corazón del negocio
Para los bancos la colocación de préstamos puede convertirse en opción más rentable que colocar recursos excedentes. Foto: Juan Curutchet, presidente de Banco Provincia.
PRODUCTORES DE SEGUROS
Piden a la SSN reforzar el control a las aseguradoras
Los productores de seguros reclaman a la Súper que controle la venta vía agentes institorios y que tome las riendas en términos de tiempos de liquidación y pagos de siniestros. Foto: Manuela Franco, productora en Bahía Blanca.
INICIATIVA
Motivar a jóvenes sin empleo
La ONG Casa Nacional del Futuro invitó al broker Gaman Argentina a participar en uno de sus cursos de introducción al trabajo orientado a jóvenes sin estudios ni empleo formal. Foto: Juan Manuel Manganaro.
ENTREVISTA AL SUPERINTENDENTE DE SEGUROS JUAN PAZO
“No hay una cantidad excesiva de compañías”
La Súper puso en marcha el pago electrónico de primas de seguros e hizo cambios en el sistema de reservas. En diálogo con Estrategas, Pazo anticipó que se modificará el menú de inversiones autorizado, pero los fondos deberán permanecer en el país.
PRODUCTOS DE SEGUROS
Nuevas coberturas
VENTA DE SEGUROS DE VIDA
Cómo mejorar la calidad del reclutamiento
El autor de esta nota presenta los seis factores vitales que deben cumplir los aspirantes a agente para tener una buena probabilidad de éxito en el largo plazo.
TECNOESTRATEGAS
Tecnología automotriz para la prevención de accidentes
Contiguard, Advertencia de Sentido Contrario, Control de Crucero Adaptativo. Estas son algunas de las tecnologías desarrolladas por las automotrices para incrementar la seguridad del vehículo.
 
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Clarín premió a Estrategas
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Lanzó una póliza de amplio espectro dirigida a la pyme
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Nueva CFO de Allianz Argentina
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Fitch eleva el rating y lo sitúa por encima del Reino de España
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Intégrity se incorpora al servicio de Contact Center de Pilkington
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